在过去的五年里，亚马逊的广告生意兴隆。它现在的DSP足迹与谷歌相当，它的SSP是第二受欢迎的。仅去年一年，这家在线零售商的广告收入就超过了220亿美元。即使是那些在这家科技巨头身上花了很多钱的广告商，亚马逊的广告策略生意仍然令人费解。

如果我们只考虑亚马逊的视频广告值得注意的是，该公司打造了其最雄心勃勃的视频项目Fire TV，还控制着Twitch，后者去年开始测试直接的节目合作伙伴关系;它还拥有免费流媒体平台IMDb TV。亚马逊DSP在网络上提供程序化的视频广告，在亚马逊的搜索中出现视频插播来评价或解释产品。

视频并不是唯一一种越来越受欢迎的广告形式。越来越多的品牌使用DSP，即使他们没有在亚马逊上销售，甚至没有电子商务存在。他们只是想利用亚马逊的购物数据来瞄准整个网络的客户。

如果你从你的生活中挑选例子，你会注意到亚马逊知道你买的所有东西，你使用的品牌，你的消费范围，以及你最可能使用的产品。广告商巧妙地利用这些信息来吸引你购买他们的产品。

亚马逊已经成长为美国第三大数字广告市场，也是挑战谷歌和Facebook数字广告双头垄断的一个日益强大的竞争对手。

虽然理清亚马逊庞大的广告业务有点令人费解，但我们必须深入了解它的结构，才能理解它的广告技术行为。继续阅读下面的内容，以获得鸟瞰图亚马逊的广告商业模式！

亚马逊的广告业务到底有多大?

从亚马逊DSP赞助显示，有一个折衷的范围广告解决方案亚马逊提供给人们的东西想知道亚马逊的广告业务有多广吗?看看这些:

• 〇亚马逊直播Amazon Live允许实时品牌互动，提供实时联系购物者并参与互动购物体验的机会。
• Amazon Attribution (Beta版)这个解决方案让营销人员了解他们的非亚马逊营销门户如何通过搜索、社交服务、视频、展示和电子邮件影响亚马逊上的购物和销售活动。188金宝慱真人亚洲体育
• 亚马逊DSP -亚马逊的需求侧平台(DSP)允许用户通过网络(包括亚马逊网站和应用程序)，以及通过出版合作伙伴和第三方交易所与客户取得联系。
• 赞助展示-亚马逊广告平台提供了这个解决方案，帮助你在亚马逊上和亚马逊外为你的业务定位完美的受众，你可以在短时间内开发展示广告。
• Sizmek广告套件从创作到发布，亚马逊上的这个广告服务器将帮助你在各种屏幕上传播你的广告活动。
• 〇赞助品牌通过在亚马逊购物结果中显示个性化广告，您可以为您的品牌和产品组合增加品牌认知度和产品发现度。

• Post (Beta) -在测试阶段的帖子会让你的品牌叙述变得相关亚马逊当购物者浏览你的分类时。购物者可以通过点击帖子来浏览你的品牌信息流，并直接从你的信息流中发现产品页面
• 〇定制广告解决方案如果你想提高你的品牌知名度和对话，亚马逊的定制广告团队将合作创建活动，吸引客户在营销漏斗的各个阶段。
• 〇音频广告用音频广告将你的品牌延伸到屏幕之外。在支持alexa的设备上，如Echo和Fire TV，以及在移动和桌面设备上收听亚马逊音乐的免费曲目时，可以在广告休息时间看到这些广告。
• 商店- - - - - -有了自助商店，你可以在亚马逊上创建和设计一个独特的品牌目的地，而不需要额外付费。
• OTT (Over-The-Top)和在线视频广告这种解决方案可以帮助你接触到更广泛的受众，并在亚马逊附属网站(如IMDb.com和Twitch)以及Fire TV和网络等设备上吸引他们。
• 〇赞助产品通过出现在购物结果和产品页面上的广告，你可以帮助人们发现并购买你在亚马逊上销售的东西。没有事先要求广告体验。

亚马逊广告业务增长

在疫情期间，营销人员大幅削减了广告支出，我们看到了电子商务广告的兴起。随着越来越多的人在家购物，亚马逊接受了这一点电子商务广告这是其他公司无法比拟的。

EMarketer的数据显示，到2020年，亚马逊控制了美国数字广告市场10.3%的份额，高于2019年的7.8%，使其与谷歌(Google)和Facebook在广告收入方面展开直接竞争。沃尔玛(Walmart)、Instacart、沃尔格林(Walgreens)等企业也加入了亚马逊。

2020年，亚马逊的广告收入为215亿美元，高于前一年的93亿美元。虽然广告收入只占亚马逊零售和亚马逊云服务(Amazon Web Services)收入的一小部分，但却是该公司增长最快的业务之一。188金宝慱真人亚洲体育广告商的搜索支出，主要是针对谷歌的，继续被互联网巨头削减。

所有的亚马逊的广告策略经过深思熟虑，并将为2021年蓬勃发展的广告业务增长做出贡献。

亚马逊的广告业务是什么

广告商和卖家经常把缺乏数据和工具作为在亚马逊上做广告的障碍，这催生了一个由致力于协助该平台营销的公司组成的家庭手工业。与此同时，亚马逊出售精选广告的OTT部门亚马逊Fire电视app，已经进一步推进了程序化广告。

四个关键领域亚马逊的广告商业模式Skyrockets包括视频、非地方性广告、征服和优化定位和测量。让我们来看看这些方面:

视频

亚马逊的广告业务不仅涉及Prime Video，还包括Fire TV，亚马逊销售的Fire TV约占其库存的三分之一。Fire TV拥有约5000万美国家庭的足迹，是唯一一个电视风格的视频广告可以直接与销售挂钩的平台。

唯一能得到Fire电视库存的方法就是亚马逊的DSP。广告商仍然可以在Fire TV上投放广告，而不必通过亚马逊，因为程序员保留了70%的库存来销售自己。然而，只有亚马逊DSP可以使用登录的亚马逊数据来促进这些购买或将广告归因于在线销售。

虽然在静态赞助产品列表中添加视频的成本很高，但亚马逊发现它更容易销售，因为这些单元是按点击提供的，就像赞助搜索一样。

相比之下编程在视频中，公司按印象付费，并在第二次点击时计算浏览量，按点击付费的方法似乎是一笔不错的交易。

由于亚马逊对赞助视频是有选择性的，只在相关度高的搜索和信誉良好的品牌上显示深度产品视频，赞助视频列表正成为品牌声誉的一个关键信号。

侵略征服

征服其实是一种非常聪明的方式亚马逊广告平台来容纳赞助广告。当你在亚马逊上搜索产品时，有赞助的产品出现了。在这里，广告商在特定条件下出价，出价更高的广告有更好的机会被看到。

在亚马逊上发生的事情是，由于这种竞标，当你搜索特定公司的产品时，竞争品牌的产品会首先出现。这就是广告商所说的，侵略征服或者根据竞争产品的搜索条件购买相关条款。

广告商也可以购买“赞助品牌”列表，显示在搜索结果中，以帮助消费者找到特定的品牌。

此外，由于亚马逊的购买数据非常全面，营销人员可以通过不向刚刚购买产品且不会很快再次购买的消费者做广告来节省资金。

非业务

除了电商营销人员，亚马逊也在寻求扩张。亚马逊DSP为非地方性品牌创建了专门的广告销售团队。这意味着，酒店或度假村可以利用亚马逊的搜索词，比如“旅行文具”或“迷你旅行工具包”，来瞄准目标受众。

目标与测量

以云为基础的数据洁净室在测试阶段，亚马逊正在微调其定位和测量。亚马逊的无尘室扩大了利用亚马逊购买数据的可能性。

例如，亚马逊DSP有14天的归因窗口。广告商可以使用亚马逊的营销云测试更长的归因窗口。

亚马逊拥有大量关于消费者购物方式的数据，并为广告提供了额外的信息，以帮助他们购买和定位广告。另一方面，广告商声称亚马逊的数据受到限制，他们一直在寻找衡量广告的新方法。

亚马逊广告业务收入

根据Loop Capital的数据，亚马逊的广告部门目前的贡献是亚马逊的2.4倍收入比如Snap, Roku，推特和Pinterest加起来，它的增长率是这个数字的1.7倍。

根据亚马逊的数据，在2021年第一季度，其业务主要由广告组成，但也包括销售与其他服务产品相关联，收入同比增长77%，超过69亿美元。

根据Loop的数据，亚马逊在过去12个月的广告收入为224亿美元，同比增长65%。这是中等市值广告平台Snap、Twitter、Roku和Pinterest收入总和的2.4倍，后者同期增长38%，达到93亿美元。

亚马逊商业营销策略

当涉及到亚马逊广告策略对于2021年，很明显，公司已经充分考虑了所有的挑战和优势。这里有4个。策略：

优化搜索引擎优化

当买家搜索相关搜索词时，为亚马逊SEO优化你的产品将帮助他们找到它们。描述良好的产品搜索由亚马逊的搜索引擎优先排序，并固定在推荐搜索的顶部。

PPC广告

如果你使用亚马逊的广告，你的企业将会收到更多的访问者到你的产品列表。由于亚马逊广泛的目标选择，你可以确保这些广告通过将它们传递给最合适的购物者来创造销售。

如果你决定在你的亚马逊营销策略中使用PPC(点击付费)，你可以从各种各样的方式中进行选择广告类型如赞助品牌、赞助产品和赞助展示。

第三方广告

即使你在亚马逊上销售，你的广告也不必局限于这个平台。第三方广告可以帮助提高点击率和转化率。确保你一直使用数据来优化你的广告。这在很大程度上得益于自动数据报告。

从属营销

亚马逊有一个联盟计划，允许网站所有者在他们自己的网站上推广亚马逊的产品。当用户点击这些链接并购买产品时，可以获得佣金。这是一种有效的亚马逊营销策略，因为它为你的亚马逊网站带来了新客户。把你的产品放在其他网站上可以为你带来一大批你本来不会得到的新客户。

广告:亚马逊Vs谷歌Vs Facebook

说到付费搜索广告在美国，谷歌广告多年来一直是标配。然而，随着其广告实力的发展，亚马逊和Facebook正迅速成为各自领域的强大力量。

如果你是一名数字营销人员、营销经理或企业主，你几乎肯定会使用谷歌广告或者在你职业生涯的某段时间里使用过所有这些平台。但每一次，都会有一个无法消除的困境，那就是哪一个最适合你的需要。所以，我们已经策划了一些东西，将帮助你决定-继续阅读!

谷歌广告

销售各种各样产品的零售商更喜欢谷歌广告。你拥有的产品数量越多，你可以撒的网就越广谷歌。这是一种迂回的方式，暗示你可能在各种关键字上出价较低，但却能获得大量流量。

亚马逊的广告

与其他商店不同的是，亚马逊已经将其平台开放给第三方经销商，这意味着你不必等待塔吉特(或亚马逊)的客户找到你。你所要做的就是把你的产品上传到亚马逊，然后就可以开始了。

Facebook的广告

Facebook的广告算法在向正确的人展示正确的广告方面非常出色。这使得Facebook广告成为拥有特定产品的初创公司的理想选择。就好像你拥有的产品越少越好。

另一个显著的好处是Facebook的广告是可用的创造性水平。15-30秒的视频，富媒体的照片，评论，文本等都包括在内。

谷歌广告值得吗?

谷歌广告，这是一种非常成功的方式，可以在人们搜索你公司提供的产品或服务时，准确地将相关的、合格的访问者送到你的网站。188金宝慱真人亚洲体育

如果你正在使用谷歌广告，然后你可以使用各种类型的广告，如搜索广告、购物广告、展示广告和视频广告(Youtube)。

有太多了谷歌广告收益对于小型企业来说，比如能够接触到有动机的目标受众，以及按绩效付费的定价机制和易于遵循的投资回报率。

如果你的预算是一个问题，你可以通过使用更多的长尾关键词和本地关键词来避开竞争的大型组织，这将降低每个人都想要的关键词的投标成本。这些关键词可能不像其他的那么受欢迎，但它们仍然会帮助你为你的网站带来更多的高转化率流量。

在谈论谷歌广告商业模式，谈论成本也很重要。

谷歌广告费用根据不同的标准，包括你的关键字和行业的竞争力，你的地理区域，你的广告活动的质量，等等。每次点击的平均成本谷歌美国所有行业的搜索广告费用为2.32美元。谷歌广告在其他国家的平均成本通常要低得多。

Facebook广告:政策和策略

Facebook的广告形式多种多样。你可以为你的页面、内容、用户行为或整个网站做广告。尽管Facebook的增加对原生广告的关注，让客户留在平台上，你仍然可以为你的网站带来流量。

Facebook的广告过去更像展示广告，而不是搜索广告，但新版本，如产品广告，允许广告商直接向用户销售商品。

其中一个主要的Facebook广告优势您可以通过使用这些组件——位置、年龄、性别、兴趣、联系、关系状态、语言、教育和工作场所——直接定位用户。

脸谱网还允许详细的兴趣定位。用户可以根据个人资料中的信息，如“列出的喜欢和兴趣，他们喜欢的页面，他们使用的应用程序，以及他们提供的其他个人资料(时间轴)内容”(根据Facebook)，使用详细兴趣定位。有了详细的兴趣定位，你将获得最佳的投资回报。

Facebook广告比谷歌好吗?

要回答这个古老的问题，我们必须评估谷歌和Facebook的广告优势。让我们开始吧。

谷歌广告的优势

1. 〇更广泛的受众使用谷歌作为广告平台的最大好处之一是其广泛的覆盖范围。谷歌每秒处理大约40,000个搜索请求，每年总共有超过1.2万亿次的网络搜索。很容易理解为什么AdWords是世界上最受欢迎和最常用的点击付费平台，这要归功于谷歌更准确的搜索结果。

2. 广泛的广告形式广告主可以使用广告扩展、网站链接、用户评论等社交证明、定位、购物广告和各种其他功能，为他们提供无与伦比的个性化和控制水平。谷歌甚至创建了适合不同类型企业特定需求的广告格式。

Facebook广告的优势

1. 一个强大的视觉媒介最伟大的Facebook的广告将视频、照片和用户动态消息中的其他视觉内容完美地融合在一起，让广告商不仅可以利用视觉广告强大的说服力，还可以利用让高质量广告如此吸引人的励志语言。

2. 〇无与伦比的投资回报率Facebook广告经常让新手感到惊讶的一个方面是，该网络上的广告提供了潜在的投资回报，以及有经验的广告商可以在多大程度上扩大小额广告支出。

所以，要回答Facebook和Google哪个更好的问题，答案是两者都是。这两个平台针对不同的业务提供不同的服务。

此外，许多企业正在结合谷歌广告和Facebook广告的优势，以获得最大的知名度，提高潜在客户和销售，并吸引新的消费者，使用不同的技术，与每个平台的功能相结合，并产生令人印象深刻的广告支出回报。

结论

纵观亚马逊的广告业务以及谷歌和Facebook的广告业务，我们可以肯定地说，亚马逊在这一领域领先于其他两家公司是正确的。下面是方法:

• 亚马逊与谷歌和Facebook的不同之处在于，它主要专注于一个bottom-of-funnel观众而Facebook和谷歌则更倾向于向顶端倾斜
• 亚马逊广告的CPC、转化率和平均回报率都高于谷歌或Facebook广告。如果你想最大化你的广告支出回报(ROAS)，亚马逊是你最好的选择。

随着亚马逊越来越受欢迎，它很可能很快就会成为最好的广告业务平台。