启动房地产项目只是第一步。但是你如何获得买家呢?无论是新建房屋还是二手房，出售一套房产都不是一件容易的事。但在这里，我们将带您通过步骤，这将帮助您决定什么先进的潜在客户产生策略的房地产市场纳入营销策略，开始寻找潜在客户。
那么，什么是房地产的潜在客户?
房地产潜在客户的产生是市场营销过程中的第一步，目的是激发对房地产单位的兴趣，从而找到潜在买家并完成交易。潜在客户产生技术是一个持续进行的系统化过程，本质上是创造一个嗡嗡声。
在房地产行业产生潜在客户的经验法则是，花20%的时间来产生潜在客户，花80%的时间将潜在客户转化为销售。
那么，作为一个B2C营销人员，什么是最好的和最可靠的渠道来驱动潜在客户，以提高房地产的转化率?在房地产行业，有哪些先进的潜在客户生成策略?
HubSpot的统计数据显示，与传统付费营销相比，入站策略产生的潜在客户多54%，我们首先列出以下几点:
1.通过网站主页产生潜在客户
(图片来源:Margot Whitney)
你的网站登陆应该有一个主要目的——获得潜在买家的电子邮件地址。由于这个页面是如此具体，它也被称为挤页。保持登陆页简单明了。这个例子清楚地建立了首先获得电子邮件地址，其次引导潜在客户到网站上的页面与承诺的内容。
2.一个有吸引力的网站与内置的领导生成工具
一旦你的登陆页面上有了一个潜在的客户，难道你不希望他/她浏览你的网站吗?房地产网站必须具有视觉吸引力，因为客户希望满足他们对住所的基本需求——一个家。房地产网站必须有实际的网站图片，施工中的图像，成品，和最新的上市。网站还可以包括博客页面、推荐页面、社交媒体链接等。188bet体育投注
-此外，网站可以提供免费乘车前往建筑工地或免费乘车前往开放房屋等，并使用“申请表”作为捕获额外线索的工具。
-下载公司简介。
-另一种产生线索的方法是提供免费订阅。免费订阅社区通讯、网络研讨会等。
-网络研讨会和研讨会被52%的营销人员用作产生目标线索的手段。一家房地产公司可以举办网络研讨会，并将其与他们的内容链接起来。
-根据ReadyTalk的数据，30%-40%的网络研讨会参与者成为潜在客户。
3.视频营销的潜在客户产生
- 73%的房主表示，他们更有可能与提供制作视频的房地产经纪人合作
-只有4%的代理商把他们的房源放在YouTube上。
-视频不仅吸引了2-3倍的访问者，而且访问者在网站上花费的时间也增加了一倍。
此外,
视频比图片或书面形式的内容更吸引人236%。
- Facebook获得80亿视频观看量平均每天。
房地产视频可能包括
-攻略
-有关物业设施的信息
-开发商/代理参与的本地活动
-客户访谈/国际建筑师和设计师访谈
4.搜索引擎优化，提高知名度和网站访问量
SEO在房地产的引线生成中起着重要的作用。大型房地产公司，如德里的Thapar Builder和浦那的Panchshil Realty，在本地搜索时，有强大的SEO出现在谷歌的第一页。SEO也是一个持续的过程，包括建立链接，创建Google My Business Profile，设置页面上的搜索引擎优化信号，管理在线评论，与社交媒体用户互动。188bet体育投注你网站的流量越多，潜在客户就越多。
5.188bet体育投注社交媒体
188bet体育投注社交媒体可能不会直接用于销售房产，但它肯定有助于通过选择加入页面、跟进电子邮件和重新定位来建立关系
6.重新定位受众
除了定位你的网站访问者，还有一个额外的工具叫做重新定位。当潜在买家出现在你的登陆页面上，但没有进一步行动时，就会使用重定向。对这样的访问者使用重定向广告可能是个好主意。当在Facebook或Google上使用重定向广告时，选择一个定制的受众并设计具有特定目的的广告。重新定位广告比新客户有更高的转化率。
7.电子邮件营销
这是房地产行业使用的另一种工具。一封信息丰富的电子邮件很有价值。今天一封有效的电子邮件可能包括
-电子邮件中的视频:Forrester的研究发现，在电子邮件中包含视频可以提高200-300%的点击率。
CTA:发送一封带有CTA的电子邮件(即，现在打电话，今天预订观看等)有助于产生和培养潜在客户。
8.其他传统的潜在客户生成方法在房地产行业仍然盛行
-参与社区活动有助于吸引人们对你的生意的关注，为邻里提供价值，也可以直接与潜在客户打交道。在许多社区活动中，你可以在邀请潜在客户的同时赠送免费礼物，同时收集他/她的联系方式。
- - - - - -客户服务:如果一个潜在客户来到你的办公室或施工现场，绝对有必要及时向他/她提供项目的每一个细节。给他们一个个性化的办公室或地点之旅有助于与客户建立融洽的关系。
结论:大多数人一生只买一次房子。这意味着重复销售的可能性很小。因此，每一个房地产线索都是宝贵的。这些针对房地产市场的先进的潜在客户生成策略将帮助您生成潜在客户，但请记住跟进是下一步。
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