Inside Digital Advertising:与Group M的Vishal Sharma讨论

群邑集团数字交易总监Vishal Sharma拥有超过十年的数字广告经验，专门从事数字交易，供应商管理，联盟营销和绩效营销。广告学者与他进行了独家对话，以深入了解他的职业发展和不断变化的数字广告领域。

你是如何进入广告行业的?是什么激励你专注于数字广告和交易?

2011年，我在一家KPO管理虚拟助理团队时接触到了数字营销。随着我对SAAS平台、SEO、SEM、电子邮件、短信等的了解，我对数字营销的可能性越来越着迷。不断变化的数字环境，包括虚拟世界、互联电视和快速商务，让我对为客户提供透明和可衡量的结果充满热情。我目前在数字交易领域的工作包括管理广告、定价、推销、合作伙伴推荐和为客户制定策略。

在你的职业生涯中，你见证了广告业最重大的变化是什么?这些变化对你的数字交易和绩效营销方法有何影响?

数字媒体的出现改变了企业营销和广告的方式，提供了接触更广泛受众的机会。188bet体育投注诸如Google、LinkedIn、Meta和Twitter等社交媒体平台现在是有效定位受众的必要工具。程序化广告使这一过程更加高效，使广告定位更加精确。十年前，谷歌和Facebook是展示广告的焦点，而现在，客户们正在探索这些巨头之外的新kpi，包括快速商务、可寻址电视、表演业务和品牌活动。

当前的数字趋势对广告业的影响是什么?企业如何利用这些趋势保持领先地位?

OTT平台在Z世代中很受欢迎，电视紧随其后，而广播和直邮的关注度较低。快速商务使交货和库存更快，以前所未有的方式改变电子商务。人工智能在数字营销中获得了牵引力，ChatGPT是一种流行的解决方案，但如何有效地提供提示并与技术沟通仍然是一个挑战。客户正在使用受众优化工具优化报价，而Finecast是一款内部产品，通过跨OTT平台的连接电视目录实现电视寻址能力。它可以实现详细的受众定位，甚至可以精确到印度各地的特定pin码。

随着程序化广告的兴起，你如何看待广告和媒体购买的未来发展?

尽管程序化广告的发展，一些传统客户仍然使用非程序化的执行方式，而大多数客户采用程序化广告进行有效的定位。媒体购买现在只需要最少的人为干预，尽管对于更大的交易和定价优势来说，人为干预仍然是必要的。

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在衡量数字广告活动的成功时，企业应该关注的关键指标是什么?他们如何使用这些数据来优化他们的活动?

企业应该衡量CPM、CPC、CPS、CPL和ROI等指标，以反向计算每个渠道交付结果的有效性和效率。近年来，移动设备和人工智能的日益普及导致了数据收集、存储和使用的显著增加。使用可靠且经过验证的数据是实现营销活动目标的有效途径。现在有一些SAAS工具可以将广告技术与Martech结合在一起，从而优化广告活动。我们的贸易商正在适应这种新的购买方式，并在保持品牌要求和营销目标的同时，向广告商推荐最佳组合。

对于想从事数字广告和交易行业的年轻专业人士，您有什么建议?

根据我丰富的经验，我对今天年轻专业人士的建议是，在他们的方法上要灵活和动态。他们应该准备好学习和忘记，因为这个行业是不断发展的。数字营销提供了增长机会，因为专业人士在品牌在线表现的各个方面都获得了经验，创造了高投资回报率和网站排名的策略，并使用数据驱动的方法进行有效的活动评估。该领域预计将在2023年增长，对数字营销工作的需求很高。