等等,你没有销售漏斗?2020年的市场营销是认真的吗?
营销销售漏斗描述了潜在买家如何从意识阶段进入购买阶段,并进一步成为特定产品/服务的忠实客户。销售漏斗也被称为收入漏斗或销售过程。这是一个购买过程或以消费者为中心的营销模式,通常分为多个步骤,这些步骤可能因公司销售模式/产品/服务而异。
为什么我们需要销售漏斗?
没有适当的目标计划只是一个愿望。所以,这是势在必行的,你的网上业务有一个计划概述称为“销售漏斗”,能够转换你的网站访问者,你的最终客户。Th
销售漏斗是一个循序渐进的营销计划,旨在将潜在客户从一个阶段带到另一个阶段,直到购买完成,并进一步进行重复业务。
等等,你没有销售渠道吗?这就是可能发生的事情,
-没有持续的、长期的成功
-即使一个产品卖出去了,你也不能保证同样的数量会持续下去。
如果你让漏斗顶端的潜在客户流失,你就会错过需要更多培养的机会。
-如果没有销售漏斗,你将如何分析业绩?你将如何建立一个销售团队?你如何确定一个销售周期的长度?在不利的市场条件下,你将如何继续成功地销售?你的销售诚信吗?
- 80%的销售是在后续销售中完成的,而不是第一次有人看到你的报价或访问你的网站。你将如何追踪他们?
是的,每一个企业都可以从一个深思熟虑的、结构化的、有策略的销售渠道中受益。所以,如果你认真对待2020年的市场营销,你需要!
确定销售漏斗中的各个阶段
我们的概述四个基本步骤提供对销售漏斗中发生的事情的理解,并作为客户旅程的框架。重要的是,你要分析你的业务,确定每个阶段需要改进的地方,并制定一个最适合产品/服务的销售渠道。
1 .意识
在第一阶段,营销和品牌的目的是通过有针对性的营销活动产生兴趣和建立受众。这是通过创建内容(视频、博客、播客)来解决客户的痛点、需求或搜索来实现的。Facebook、YouTube或Instagram广告是创造知名度和接触目标受众以推销产品/服务的最快方式。将社交媒体作为销售工具的销售人员中,有78%的人的销量188bet体育投注超过了同行。不要只是在各种社交媒体平台上被看到,被看到,被听到!188bet体育投注
步骤2:产生潜在客户
首先,创建一个强大的登陆页面,称为“挤压页面”,以征求潜在订阅者的电子邮件地址。一旦流量(潜在客户)开始流向你的网站,是时候把它变成磁铁了。铅磁铁是公司提供给潜在买家的任何形式的奖励,以换取他/她的电子邮件地址或任何其他联系信息。在这个阶段,你要确保你已经掌握了访问你网站的访问者的详细信息,以便能够进一步与他/她交流。铅磁铁构成数字,可下载的内容,如免费报告,电子书,白皮书,如何视频和视频课程。免费提供有趣的有价值的内容可以吸引潜在客户,并帮助公司建立更大的客户群。
铅磁铁需要强大,因为它是第一印象和持久的印象,这将影响和决定铅是否会在漏斗的后期阶段转化。此外,在这个阶段,公司可以通过博客文章、聊天机器人和社交媒体来增加潜在客户的产生。188bet体育投注
产生有机SEO流量既不容易也不快速。如果做得正确,从长远来看,它将产生高质量和最有针对性的流量。毕竟,人们访问你的网站是有原因的。瞄准原因,瞄准客户。一旦你测试了这个渠道,你也可以使用谷歌付费广告。
3 .前景
一旦你能够产生大量的线索,是时候把他们转化为客户了。研究表明,只有2%的销售是在第一次互动之后完成的,无论是广告、电话还是网络研讨会。此外,20%点击“立即购买”按钮的人没有完成购买。这意味着这些潜在客户对你的产品感兴趣,但还没有完全说服他们花钱。这是一个决策阶段,客户可能准备购买,但要考虑两三个选择。关键是要积极跟进这些线索。无论是用首次提供的优惠、折扣代码、免费送货、特价优惠来吸引他们,在这个阶段,你都需要与客户进行积极而不唐急的沟通。带有CTA (Call-To-Action)按钮的后续电子邮件是最合乎逻辑的进展,也是一种不引人注目的沟通形式。推荐、客户评论、现场演示、网络研讨会、产品比较、定价页面,所有这些都有助于说服已经对你的产品感兴趣的客户。
4 .销售
一旦你确定了你的潜在客户,现在是时候采取行动并完成交易了。在销售漏斗的这个阶段,客户采取行动。他/她购买你的产品/服务,成为你的最终消费者和受人尊敬的客户。在销售漏斗的行动阶段包含的几种内容包括内部人员或客户成功提示,培训网络研讨会和后续电子邮件活动。重定位也可以在这个阶段使用。
一旦我们完成了上述阶段和销售完成,这不是结束。忠实客户的建立是一个持续的过程。通过订阅服务的追加销售艺术,为客户提供改进的产品或服务,跟进电子邮件活动,客户成功技巧,将帮助你产生持续的收入。此外,在客户对你的品牌有了积极的体验之后,他们会通过口碑营销分享这些体验,从而成为品牌的拥护者。客户支持是你公司最好的客户服务。
结论
创建和优化销售漏斗是数字营销专家的工作。漏斗中每一步的每一个小细节都可能影响转化率。所以,今天就开始建立销售渠道吧。在竞争激烈的市场中,如果你认真对待营销,你现在就需要开始建立一个销售漏斗!
新手在第一次尝试网红营销时要避免的错误
谁是影响者?
网红是指拥有影响他人购买决策的权力的人,因为他或她的权威、知识、职位或与他或她的在线受众的关系。这些人,无论是名人还是百万富翁,政治家还是实业家,科技专家还是博主,在社交媒体平台上都有一群活跃的追随者,他们经常与这些人互动。188bet体育投注
什么是网红营销?影响者营销是指公司与影响者/名人合作,以提高其在特定目标受众中的品牌知名度或转化率。
为什么网红营销变得越来越重要?
此外,
到2020年,7%的公司计划在网红营销上投资100万美元。
- - - - - -89%的营销人员认为网红营销的投资回报率相当甚至更高而不是其他营销渠道
网红营销的目标是什么?
-引线生成
-品牌知名度
-促进销售
既然你已经完全确定要使用网红营销;这些是重要的
新手在第一次尝试网红营销时要避免的错误
1.没有一个合适的目标
有影响力的营销策略需要精心制定。在你进行社交媒体、推广和开始与有影响力188bet体育投注的人合作之前,对所涉及的活动有一个清晰的愿景。
首先为网红活动设定一个可扩展的目标——它是为了产生线索,是为了提高品牌知名度,还是为了提高销售额。然后输入指标来评估用户粘性、网站访问量、销售数字或其他目标。如果没有一个合适的目标,你将永远不会知道网红活动的真正投资回报率是多少。
2.选择一个质量和合适的影响者
不同的影响者吸引不同的人。如果你是一个运动品牌或销售保健品,你可能需要一个有影响力的运动员。所以,根据你的产品和你想要接触的受众,你需要选择合适的影响者。
记住,网红是你公司/品牌的脸面,所以在你开始进行网红营销活动之前,你需要有合适的网红。影响者应该相信你的品牌/产品,并能够以最有效和最成功的方式吸引他/她的受众。
3.不想让网红说这是付费合作
有影响力的人可以谈论你的产品或服务,但重要的是你要检查他们是否提供了关于你的产品的正确信息。作为一家公司,你会更喜欢有影响力的人在为你的产品背书时听起来很真诚,就好像他/她在使用你的产品/服务一样。当然,这可能不那么容易。大多数网红的服务是付费的,需要指定代言和赞助内容。188金宝慱真人亚洲体育背书有法律和规则,以区分哪些帖子是赞助或作为背书。隐藏你的网红关系,不想说这是一种付费合作,从长远来看会损害你的声誉。如今,网红们正在使用#sponsoredpost来展示付费合作。
4.根据关注者的数量选择影响者
在Instagram和Twitter等社交媒体平台上,100万粉丝已经成为一种趋势。188bet体育投注但是这些数字的真实性,它们是如何被达到的,以及它们将如何影响你的目标受众,这些都需要观察。重要的是,不要只关注关注者的数量,而是要看到有多少是真正活跃的关注者,以及你的影响者在与活跃受众的对话中有多投入。
5.质量重于数量
公司通常根据他/她的关注者数量来选择有影响力的人。但这不是唯一的标准。重要的是,影响者能够与观众互动,回答疑问或疑问,并在必要时代表公司发表评论。你的网红活动的成功完全取决于选择一个与受众有积极关系的人,他有更高的参与度。有影响力的人应该能够与观众互动,并激励他们朝着实现公司/品牌目标的方向前进。选择微观影响者还是宏观影响者完全取决于产品/服务和影响者营销目标。因此,建议选择专家而不是通才。
6.以错误的方式接近有影响力的人
当你得到一个有影响力的人时,你要记住的一件事是,你并不拥有他/她。作为一家公司,你和网红理解并承认彼此的角色,朝着同一个目标努力是非常重要的。网红有他/她自己的风格创意,所以不要强加给他们。合作与协调,尝试与信任,提醒与记忆。成功的网红营销策略是一种长期的关系。有时甚至有人建议,一旦你有一个影响者来推广你的业务,并给你带来最好的结果,在你的下一个活动中使用同样的影响者的方法,因为他们已经了解你的品牌,并在他们的用户中获得很高的可靠性。以正确的方式接近有影响力的人,让他们全权代表你的产品。
7.只坚持一个平台
公司经常会犯在他们最喜欢的平台上进行网红营销活动的错误。你没听说过,永远不要把鸡蛋放在一个篮子里吗?是的,网红营销就是从中汲取灵感。为了取得成功,在不同的平台上运行网红活动,以接触到新的不同群体。此外,也许你的公司在一个平台上的影响力更大,而网红在另一个平台上的影响力更大。最好尝试各种组合,通过不同的社交媒体账户来最大化流量。188bet体育投注
随着Instagram成为网红营销的代名词,拥有超过10亿用户,快速增长的网红网络,以及每年数百万的赞助帖子,这并不意味着你止步于此。
结论:
与所有营销策略一样,网红营销也是基于反复试验。因此,重要的是你要研究网红的背景和语调,他/她支持什么样的产品,他/她是否在推广竞争对手的产品,确定他们在帖子中获得的参与度,检查网红帖子的回复速度和效率。确保你的影响者不仅仅是一个拥有一百万粉丝的数字游戏,而是能够充分和积极地采取行动来实现目标。使用可操作的指标,而不仅仅是虚荣的指标来持续衡量结果,无论是点击次数、页面浏览量、在你的网站上花费的时间,还是下载次数,等等,从而产生潜在客户、推荐、转化、销售和更高的收入。实际销售额和页面平均停留时间是真正有价值的参数范例。
房地产市场先进的潜在客户生成策略
启动房地产项目只是第一步。但是你如何获得买家呢?无论是新建房屋还是二手房,出售一套房产都不是一件容易的事。但在这里,我们将带您通过步骤,这将帮助您决定什么先进的潜在客户产生策略的房地产市场纳入营销策略,开始寻找潜在客户。
那么,什么是房地产的潜在客户?
房地产潜在客户的产生是市场营销过程中的第一步,目的是激发对房地产单位的兴趣,从而找到潜在买家并完成交易。潜在客户产生技术是一个持续进行的系统化过程,本质上是创造一个嗡嗡声。
在房地产行业产生潜在客户的经验法则是,花20%的时间来产生潜在客户,花80%的时间将潜在客户转化为销售。
那么,作为一个B2C营销人员,什么是最好的和最可靠的渠道来驱动潜在客户,以提高房地产的转化率?在房地产行业,有哪些先进的潜在客户生成策略?
HubSpot的统计数据显示,与传统付费营销相比,入站策略产生的潜在客户多54%,我们首先列出以下几点:
1.通过网站主页产生潜在客户
你的网站登陆应该有一个主要目的——获得潜在买家的电子邮件地址。由于这个页面是如此具体,它也被称为挤页。保持登陆页简单明了。这个例子清楚地建立了首先获得电子邮件地址,其次引导潜在客户到网站上的页面与承诺的内容。
2.一个有吸引力的网站与内置的领导生成工具
一旦你的登陆页面上有了一个潜在的客户,难道你不希望他/她浏览你的网站吗?房地产网站必须具有视觉吸引力,因为客户希望满足他们对住所的基本需求——一个家。房地产网站必须有实际的网站图片,施工中的图像,成品,和最新的上市。网站还可以包括博客页面、推荐页面、社交媒体链接等。188bet体育投注
-此外,网站可以提供免费乘车前往建筑工地或免费乘车前往开放房屋等,并使用“申请表”作为捕获额外线索的工具。
-下载公司简介。
-另一种产生线索的方法是提供免费订阅。免费订阅社区通讯、网络研讨会等。
-网络研讨会和研讨会被52%的营销人员用作产生目标线索的手段。一家房地产公司可以举办网络研讨会,并将其与他们的内容链接起来。
-根据ReadyTalk的数据,30%-40%的网络研讨会参与者成为潜在客户。
3.视频营销的潜在客户产生
- 73%的房主表示,他们更有可能与提供制作视频的房地产经纪人合作
-只有4%的代理商把他们的房源放在YouTube上。
-视频不仅吸引了2-3倍的访问者,而且访问者在网站上花费的时间也增加了一倍。
此外,
视频比图片或书面形式的内容更吸引人236%。
- Facebook获得80亿视频观看量平均每天。
房地产视频可能包括
-攻略
-有关物业设施的信息
-开发商/代理参与的本地活动
-客户访谈/国际建筑师和设计师访谈
4.搜索引擎优化,提高知名度和网站访问量
SEO在房地产的引线生成中起着重要的作用。大型房地产公司,如德里的Thapar Builder和浦那的Panchshil Realty,在本地搜索时,有强大的SEO出现在谷歌的第一页。SEO也是一个持续的过程,包括建立链接,创建Google My Business Profile,设置页面上的搜索引擎优化信号,管理在线评论,与社交媒体用户互动。188bet体育投注你网站的流量越多,潜在客户就越多。
5.188bet体育投注社交媒体
188bet体育投注社交媒体可能不会直接用于销售房产,但它肯定有助于通过选择加入页面、跟进电子邮件和重新定位来建立关系
6.重新定位受众
除了定位你的网站访问者,还有一个额外的工具叫做重新定位。当潜在买家出现在你的登陆页面上,但没有进一步行动时,就会使用重定向。对这样的访问者使用重定向广告可能是个好主意。当在Facebook或Google上使用重定向广告时,选择一个定制的受众并设计具有特定目的的广告。重新定位广告比新客户有更高的转化率。
7.电子邮件营销
这是房地产行业使用的另一种工具。一封信息丰富的电子邮件很有价值。今天一封有效的电子邮件可能包括
-电子邮件中的视频:Forrester的研究发现,在电子邮件中包含视频可以提高200-300%的点击率。
CTA:发送一封带有CTA的电子邮件(即,现在打电话,今天预订观看等)有助于产生和培养潜在客户。
8.其他传统的潜在客户生成方法在房地产行业仍然盛行
-参与社区活动有助于吸引人们对你的生意的关注,为邻里提供价值,也可以直接与潜在客户打交道。在许多社区活动中,你可以在邀请潜在客户的同时赠送免费礼物,同时收集他/她的联系方式。
- - - - - -客户服务:如果一个潜在客户来到你的办公室或施工现场,绝对有必要及时向他/她提供项目的每一个细节。给他们一个个性化的办公室或地点之旅有助于与客户建立融洽的关系。
结论:大多数人一生只买一次房子。这意味着重复销售的可能性很小。因此,每一个房地产线索都是宝贵的。这些针对房地产市场的先进的潜在客户生成策略将帮助您生成潜在客户,但请记住跟进是下一步。
7种产生B2B线索的方法。注:LinkedIn的优先级下降
企业对企业,被称为B2B业务是两家公司之间的在线业务,而不是公司和个人客户之间的业务。目标受众更加集中和明确,需要在战略基础上进行接触。
因此,为了达到B2B受众,公司需要建立对质量的持续努力引导在线一代。
你的针对潜在客户的B2B策略应该在确定哪种组合最适合你的公司/产品之后得出。
如何定位B2B潜在客户?
以下是电子邮件、社交和博客三大类下的7种方法,以及一个强大的登陆页面,将帮助你产生有效的B2B线索
- 电子邮件
的电子邮件数量全球用户为38亿,预计到2022年将达到43亿。45%的B2B营销人员信用邮件营销作为最有效的数字营销渠道。
这里有一些事情要记住,以电子邮件营销产生B2B线索:
- 优化移动设备的电子邮件活动
- 由于CTA增加了371%的点击量和1617%的销售额(根据Wordstream),所以包含Call-To-Action
3一封精心策划的行业电子邮件,加上一个强大的主题行,被打开的几率会高出39%
- 当发件人在电子邮件中包含完整的地址和联系方式时,真实性和可靠性更高。此外,将联系方式中的徽标链接到公司网站也有助于提供额外的链接。
- 提供产品清单和其他有用的信息来引起买家的兴趣。
- 至少发送一到两封后续邮件来增加你的邮件被阅读的机会。
7包括退订链接,以帮助改善您的邮件列表。
- 脸谱网
Facebook是一个188bet体育投注拥有15亿用户的社交媒体平台,其重要性日益提高,成为B2B公司有效的潜在客户开发工具。不要以直接销售为目标,而是通过引导广告与受众建立联系,通过回答他们的问题和建立你的品牌。有趣的17%的Facebook用户关注品牌/公司.像facebook定制受众定位(与你现有的客户相似的人)进一步有助于提高40%的潜在客户的质量。
- 推特
Twitter拥有1.26亿用户,通过使用相关的标签或关键词,可以帮助你与合适的人互动。B2B业务也可以利用Twitter领先一代卡,直接在tweet中产生线索。它提供了Twitter名称,他/她的用户名和他/她的电子邮件地址卡,可以成为一个有用的线索。
(有趣的是:
- - - - - -据说,每周只要6个小时,66%的营销人员就能看到潜在客户带来的好处有了社交媒188bet体育投注体.
-像Twitch这样的新平台也在拥挤的B2B潜在客户生成空间中占有一席之地。Twitch(2014年被亚马逊收购)在流媒体平台上的品牌广告数量不断增长。现在也许是尝试他们新的游戏内置动作广告格式的好时机。
- 你管
视频已经成为一种备受追捧的工具,无论是放松、信息、娱乐、商业还是其他任何事情。今天15亿浏览量来自“X一代”。YouTube是全球第二大搜索引擎,在B2B营销人员心目中排名第四的最有价值的社交媒体平台(仅次于Facebook、LinkedIn和Twitter)。188bet体育投注几乎50%的B2B技术买家在观看视频后受到影响而购买产品或服务。这还不足以登上YouTube平台吗?
- 博客
博客上有可行的建议、解决问题的方法、改进的想法、技术的改进和已被证明的建议,这些都是最有效的B2B潜在客户生成器。一个高质量的,经过充分研究的博客SEO关键字是增加页面浏览量和潜在潜在客户的可靠方法。根据统计数据,今天81%的企业相信博客是产生线索的关键
- 白皮书
现在,每两个B2B营销人员中就有一个开始使用白皮书来产生潜在客户。另一种形式的内容,白皮书是由各自领域的专家撰写的技术论文。业内人士已经开始信任这些白皮书,因为它们是权威的,帮助回答读者的疑问,使解决问题更容易,或者只是推动一个决定。诀窍在于将内容隐藏在web表单后面,这样您就可以在用户访问它之前捕获联系信息。
- 着陆页
B2B登陆页本质上被称为“潜在客户捕获页”,是一种数字握手。战略的重要性着陆页上升了68%的B2B企业用这种方法来获取领导.它不仅仅是关于我们/公司页面。金宝搏188最新地址事实上,一个设计良好的登陆页面的转化率在5-15%之间。
因此,B2B领导生成,你的登陆页必须,
- 堵住出口
- 有一个表格填写非常基本的信息-例如“填写您的电子邮件免费试用”。
3提供访问者正在搜索的内容
结论:作为一家公司,有必要出现在不同的平台上,并进行实验,以达到获得最大B2B线索的最佳组合/方式。潜在客户生成策略需要持续的努力。“潜在客户生成”进一步需要“潜在客户培育”来将潜在客户转化为销售。首先,如果没有潜在客户的产生,最终会有更少的客户,甚至更少的销售额。85%的B2B营销人员认为潜在客户产生是他们的挑战# 1不要成为他们中的一员。