7种产生B2B线索的方法。注:LinkedIn的优先级下降

企业对企业，被称为B2B业务是两家公司之间的在线业务，而不是公司和个人客户之间的业务。目标受众更加集中和明确，需要在战略基础上进行接触。

因此，为了达到B2B受众，公司需要建立对质量的持续努力引导在线一代。

你的针对潜在客户的B2B策略应该在确定哪种组合最适合你的公司/产品之后得出。

如何定位B2B潜在客户?

以下是电子邮件、社交和博客三大类下的7种方法，以及一个强大的登陆页面，将帮助你产生有效的B2B线索

• 电子邮件

的电子邮件数量全球用户为38亿，预计到2022年将达到43亿。45%的B2B营销人员信用邮件营销作为最有效的数字营销渠道。

这里有一些事情要记住，以电子邮件营销产生B2B线索:

1. 优化移动设备的电子邮件活动
2. 由于CTA增加了371%的点击量和1617%的销售额(根据Wordstream)，所以包含Call-To-Action

3一封精心策划的行业电子邮件，加上一个强大的主题行，被打开的几率会高出39%

1. 当发件人在电子邮件中包含完整的地址和联系方式时，真实性和可靠性更高。此外，将联系方式中的徽标链接到公司网站也有助于提供额外的链接。
2. 提供产品清单和其他有用的信息来引起买家的兴趣。
3. 至少发送一到两封后续邮件来增加你的邮件被阅读的机会。

7包括退订链接，以帮助改善您的邮件列表。

• 脸谱网

Facebook是一个188bet体育投注拥有15亿用户的社交媒体平台，其重要性日益提高，成为B2B公司有效的潜在客户开发工具。不要以直接销售为目标，而是通过引导广告与受众建立联系，通过回答他们的问题和建立你的品牌。有趣的17%的Facebook用户关注品牌/公司。像facebook定制受众定位(与你现有的客户相似的人)进一步有助于提高40%的潜在客户的质量。

• 推特

Twitter拥有1.26亿用户，通过使用相关的标签或关键词，可以帮助你与合适的人互动。B2B业务也可以利用Twitter领先一代卡，直接在tweet中产生线索。它提供了Twitter名称，他/她的用户名和他/她的电子邮件地址卡，可以成为一个有用的线索。

(有趣的是:

- - - - - -据说，每周只要6个小时，66%的营销人员就能看到潜在客户带来的好处有了社交媒188bet体育投注体。

-像Twitch这样的新平台也在拥挤的B2B潜在客户生成空间中占有一席之地。Twitch(2014年被亚马逊收购)在流媒体平台上的品牌广告数量不断增长。现在也许是尝试他们新的游戏内置动作广告格式的好时机。

• 你管

视频已经成为一种备受追捧的工具，无论是放松、信息、娱乐、商业还是其他任何事情。今天15亿浏览量来自“X一代”。YouTube是全球第二大搜索引擎，在B2B营销人员心目中排名第四的最有价值的社交媒体平台(仅次于Facebook、LinkedIn和Twitter)。188bet体育投注几乎50%的B2B技术买家在观看视频后受到影响而购买产品或服务。这还不足以登上YouTube平台吗?

• 博客

博客上有可行的建议、解决问题的方法、改进的想法、技术的改进和已被证明的建议，这些都是最有效的B2B潜在客户生成器。一个高质量的，经过充分研究的博客SEO关键字是增加页面浏览量和潜在潜在客户的可靠方法。根据统计数据，今天81%的企业相信博客是产生线索的关键

• 白皮书

现在，每两个B2B营销人员中就有一个开始使用白皮书来产生潜在客户。另一种形式的内容，白皮书是由各自领域的专家撰写的技术论文。业内人士已经开始信任这些白皮书，因为它们是权威的，帮助回答读者的疑问，使解决问题更容易，或者只是推动一个决定。诀窍在于将内容隐藏在web表单后面，这样您就可以在用户访问它之前捕获联系信息。

• 着陆页

B2B登陆页本质上被称为“潜在客户捕获页”，是一种数字握手。战略的重要性着陆页上升了68%的B2B企业用这种方法来获取领导。它不仅仅是关于我们/公司页面。金宝搏188最新地址事实上，一个设计良好的登陆页面的转化率在5-15%之间。

因此，B2B领导生成，你的登陆页必须，

1. 堵住出口
2. 有一个表格填写非常基本的信息-例如“填写您的电子邮件免费试用”。

3提供访问者正在搜索的内容

结论:作为一家公司，有必要出现在不同的平台上，并进行实验，以达到获得最大B2B线索的最佳组合/方式。潜在客户生成策略需要持续的努力。“潜在客户生成”进一步需要“潜在客户培育”来将潜在客户转化为销售。首先，如果没有潜在客户的产生，最终会有更少的客户，甚至更少的销售额。85%的B2B营销人员认为潜在客户产生是他们的挑战# 1不要成为他们中的一员。