宏盟与沃尔玛、Instacart合作,成为戛纳国际广告节众多电商交易中的第一笔
奥姆尼康计划在戛纳国际狮节期间宣布与主要零售商建立几项与电子商务相关的合作伙伴关系。最近,代理控股公司与Walmart Connect达成了第一次战略代理合作伙伴关系。
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这就是跨屏幕规划!
沃尔玛连接该公司的全渠道媒体业务为广告商提供了一个机会,可以通过沃尔玛的网站和应用程序、实体店和网络接触沃尔玛的购物者。第一份战略协议允许所有宏盟机构针对沃尔玛在中国的受众执行跨屏幕计划全方位营销编排平台。规划人员可以确定哪些领域、应用程序和屏幕对沃尔玛的受众最有效,成本也最高。使用Omni ID,他们可以将广告商的第一方数据推送到沃尔玛的DSP,然后与沃尔玛的受众进行结合。
这家零售巨头正在建立一个平台,利用沃尔玛的第一方数据规模和强大的客户关系,帮助营销人员在日益分散的环境中提供强大的投资回报率。沃尔玛执行副总裁和首席收入官Seth Dallaire说。
“我们与宏盟的合作表明,Walmart Connect专注于推动增长,提高产品能力,并向行业宣传零售媒体平台在提供可衡量的解决方案方面的作用,这些解决方案将客户与全渠道购物者联系起来。”
访问沃尔玛dsp和Omni将允许优化供应路径以及库存计划,这将提高OMG客户的投资效率。作为引用自Digiday宏盟传媒集团首席激活官Megan Pagliuca表示:
“我们可以获取客户的第一方数据,通过Omni ID将其推送到沃尔玛DSP,然后计划正确的库存路径来执行。让沃尔玛成为我们策划能力的一部分给我们的CPG广告商带来了巨大的好处。这对于非本地商家来说尤其强大,因为我们既可以使用沃尔玛的数据,然后优化其他结果,而不是店内测量。”
这笔交易的另一个潜在好处是,它能够将沃尔玛4700家门店的店内电视网络与奥姆尼康的程序化户外广告业务联系起来。Dallaire告诉Digiday,
“奥姆尼康在程序化户外空间方面一直处于领先地位。所以我认为这是我们合作的一个非常有趣的领域。”
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数据,是电子商务的油车
在本周的戛纳创意节上,宏盟达成了一系列交易中的第二笔。这家代理控股公司宣布与电子商务公司Instacart建立战略合作伙伴关系,双方将共享数据和新的测量功能,从而更直接地将销售与电视广告联系起来。
Instacart正在建立一个路线图,在Omni的无尘室基础设施中工作- Omnicom的开放式操作系统,在整个消费者购买过程中为客户提供更好的结果。Omni无尘室允许访问以前建立的合作伙伴关系nbc环球和迪士尼的计划和测量。
Instacart对不同接触点的销售数据有全面的了解——从顾客搜索到结账。Instacart在整个Instacart应用程序中为CPG品牌提供汇总、匿名和与零售商无关的数据洞察,使广告商能够更好地了解客户的在线购买习惯。
这一合作关系推进了OMG的目标,即为品牌高管提供媒体投资的整体视角,使他们能够证明广告的有效性和价值。Ryan Mayward是Instacart广告销售副总裁解释说,
例如,在未来,一个家庭清洁用品品牌可以更好地理解它在Hulu上的广告是如何推动其在Instacart上的产品购买的。
我们还可以与宏盟深入研究购物篮分析和内容消费趋势,帮助该品牌了解哪些产品最能引起受众的共鸣。我们的愿景是为CPG品牌提供他们需要的数据和购物洞察,以更好地了解他们的业务并识别增长机会。”
总结一下洞察和测量方面的合作,Megan Pagliuca警官说,
“宏盟和Instacart可以帮助品牌将渠道顶部的品牌建设营销渠道转变为基于结果的媒体。”
关于一系列电子商务举措,宏信电子商务首席执行官Frank Kochenash总结道,每一次合作都为互联商务提供了独特的能力,这将使客户在所有媒介上的投资受益。
亚马逊的广告业务飙升87%,达到近80亿美元
重点:
- 亚马逊的“其他”类别,主要包括广告服务销售,以及与其他服务产品相关的销售,在第二季度同比增长了87%。188金宝慱真人亚洲体育
- 亚马逊首席财务官布莱恩·奥尔萨夫斯基指出,广告业务是该公司“飞轮”的一部分。
- 他在接受媒体采访时进一步提到,新产品和功能的因素包括高需求、点击量和高出价率。
- 亚马逊占据了整个美国广告市场10%的份额,随着趋势显示在线购物将继续存在,预计亚马逊的份额还会进一步上升。
亚马逊的广告业务持续增长,成为该公司的主要收入来源之一。该公司表示,其“其他”品类的销售额为79亿美元,较去年第二季度同比增长87%。去年同期这一比例为41%。
这家电子商务巨头的“其他”业务主要由广告主导,还包括云计算和订阅业务。亚马逊的零售总额达到1130亿美元,同比增长27%。另一方面,亚马逊网络服务和云计算产品表现强劲,销售额同比增长188金宝慱真人亚洲体育37%。
广告是一项高利润业务,对亚马逊的利润贡献很大。根据电子市场,去年,亚马逊在美国数字广告市场的份额超过了10%,巩固了其第三大广告发行商的地位。
在其发布财报,亚马逊对其广告业务的进展提供了一些见解,
“亚马逊广告推出了40多项新功能和自助服务功能,通过帮助客户发现他们的品牌和产品,使卖家、公司和作者更容易发展业务。
最近推出的产品包括区域赞助产品活动创建工具;通过合作伙伴网络获得教育、技术和营销资源;以及简化的创造性资产管理解决方案。”
此外,它还表示,它还扩大了澳大利亚、欧洲、印度、日本和沙特阿拉伯的服务,为当地和全球188金宝慱真人亚洲体育卖家和品牌创造了更多机会。
虽然疫情影响了广告支出的某些部分,但由于在线购物趋势,数字广告获得了巨大的动力。亚马逊亚马逊也从中受益,但它的广告收入主要来自向在亚马逊在线市场上推广产品的公司收费。
亚马逊它还通过Fire TV、IMDb TV和Twitch等在线流媒体业务推动广告收入。最近,IMDb电视流媒体服务与环球电影娱乐集团签署了一项授权协议。该公司还宣布将独家播放《周四橄榄球之夜》,进一步推动亚马逊的流媒体广告野心。这家电子商务巨头指出,亚马逊流媒体服务每月有1.2亿观众。188金宝慱真人亚洲体育
为了保持这一势头,亚马逊还为商家推出了奖励计划,并对数字广告领域进行了一些与隐私相关的调整。
Facebook B2C市场已准备好在美国开展业务。
最近,Facebook在其渠道化的决定上迈出了一大步Facebook的市场.早些时候,Facebook计划只瞄准C2C消费者.然而,现在他们正计划与美国进入B2C。
Facebook的游戏计划是为用户提供一个C2C市场平台。因为,在短时间内,Facebook市场的人气增长,他们决定加快他们的计划,并进入B2C市场。
他们将提供综合结帐、支付和运输的选项。现在,美国的零售商将能够在Facebook上销售他们的产品。虽然,美国市场将是迈向B2C的第一步。很快,Facebook将把这个想法推向全球,因为所有的安排都已经做好了。
根据Facebook的研究,Facebook上有三分之一的人在使用某种B2C平台来满足他们的日常需求。因此,在高端需求已经到位的情况下,Facebook只需要创建一个供应链。
如果你正在考虑注册Facebook市场;这里有四个很好的理由,为什么你应该现在就做!
1.最低收费结构
Facebook将以最低的佣金率统治电子商务市场。在美国,交易金额低于8美元的最低费率为5%(0.40美元)。这是所有电子市场中收费最低的。此外,所有产品类别的佣金率都是一样的。
库存中产品的数量没有限制。除此之外,没有额外的订阅费用,也没有不同的销售计划。
然而,随着受欢迎程度的提高,佣金率可能会上升。例如,亚马逊最近将服装的佣金率从15%提高到17%。不过,Facebook并没有显示出未来会提高佣金率的迹象。但是,人们应该为未来做好准备。
因此,在机会消失之前,人们应该从中获利。
2.入学便利
在注册Facebook市场之前,人们需要满足一些特定的标准。由于Facebook市场仍处于beta测试模式,零售商可以通过上市合作伙伴来招募自己。其中一些上市合作伙伴是Shopify, BigCommerce, WooCommerce, ChannelAdvisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube和Feedonomics.
这些上市合作伙伴已经满足了入职流程的所有标准。与Facebook员工的良好关系也使他们在提供更好的服务方面占据上风。188金宝慱真人亚洲体育入职过程很简单。你所需要做的就是一步一步地输入详细信息。从你的业务细节开始。然后是你的税务和运输细节。此外,您必须添加您的支付帐户和数据源。
一旦提供并验证了所有这些细节,您的商店就可以上线了。
然而,如果你已经在使用Facebook和Google来销售或推广产品,交易就更简单了。你只需要指定市场的库存数量。
为了确保你没有过度销售,保持库存是很重要的。
与其他营销平台相比,Facebook提供了更好更快的结果。
以Daily thieves为例,该公司借助Facebook推广自己的产品(游戏邦注:游戏是索尼PS4的控制器)。在Facebook市场的帮助下,他们能够接触到近650万人。与其他平台相比,他们实现这一目标的速度快了5倍。
他们比较了结账结果,发现人们更倾向于在Facebook上完成结账过程。在Facebook上完成交易,而不是被重定向到公司网站,让客户感到更安全。
在列出库存时,确保库存同时包含父子SKU。
对于运行广告,你可以使用父级SKU。但是,要销售产品,需要子级SKU。售出的产品将继承子sku。它将保证运送正确的产品。如果您已经在其他平台上销售产品,您将熟悉亲子SKU。
3.一体化方案。
在Facebook市场的帮助下,你将能够利用整个Facebook家族来销售你的产品。因此,你的产品很快就会在Facebook、Instagram、WhatsApp甚至FB Messenger上推广。这笔交易最好的部分是佣金率保持不变(5%)。
根据皮尤研究中心(Pew research Centre)的研究,如今Facebook的活跃用户更多是老年人或中年活跃用户。另一方面,Instagram的用户更年轻。
因此,在创建商店之前,您必须了解您的受众。甚至,两个平台的推广策略也不同。Instagram更倾向于图形化,并提供了一个动态的界面。所以如果你的图像游戏很强大,你可以选择Instagram商店。
另一方面,Facebook更适合外行人使用。为了获得最好的结果,你需要确保你在两个平台上都保持创造性。
4.轻松、个性化的购物方式。
凭借高科技,Facebook算法设计将帮助您达到最大的受众数量。此外,随着用户开始与产品互动,Facebook将根据他们的数据使用情况,为用户提供更加个性化的体验。换句话说,不是顾客找到合适的产品,而是你的产品找到合适的顾客。
Facebook上的产品可以在不同的地方展示。它将显示在新闻提要、页面商店和市场中,为消费者提供更好的可见性。
新闻提要通常会出现在帖子之间。它们将被描述为建议产品。
市场将根据用户的喜好来描述产品。在Facebook的先进算法下,两个人拥有相同Marketplace feed的可能性非常小。
页面商店将把你所有的产品列在一起。它将以与商店中显示的方式相同的方式显示。当用户在Marketplace上搜索商店时,产品将从Page Shop中显示出来。
根据市场营销公司Succulents Box的一项调查,使用Facebook Marketplace后,他们的总销售额增加了66%。他们注意到,在Facebook定位技术的帮助下,他们的受众数量大幅增加。此外,他们还计算出,在Facebook市场的帮助下,他们的月收入平均增长了19%。
如何进入Facebook市场?
只需简单点击几下!你就可以开始使用Facebook Marketplace了。你可以很容易地在你的Facebook动态和市场之间导航。登录Facebook,点击Shop选项卡并开始。
它会指引你去市场。在这里,您可以链接您的帐户,设置付款方式和设置您的商店的业务策略。一旦完成了这些步骤,你就可以开始了!
此外,消费者还可以通过点击Instagram购物广告和动态产品广告的赞助图片进行购物,并选择直接结账。这是Facebook创意中心提供的一项功能,将有助于瞄准更多的用户。视觉功能也将为客户提供无摩擦的体验。
Facebook的“商店”功能打破了社交媒体和电子商务之间的壁垒188bet体育投注
Facebook最近推出了一个选项“商店”在其社交网络平台上。这将允许26亿用户一个购物的机会,同时浏览他们最喜欢的社交网站。
随着需求的增加电子商务市场Facebook认为这是一个机会,并准备兑现更多资金。Facebook“商店”将为商家、中小企业和产品公司提供在Facebook上建立虚拟商店的空间。脸谱网称之为“社交商务”。
“我们想给人们一个地方来体验购物的乐趣,而不是购物的苦差事。我们希望帮助小企业适应,让人们更容易发现和购买他们喜欢的东西,”Facebook在一份新闻稿中说。
为了方便和安全起见,作为广告出现在Facebook和Instagram上的产品不会链接到任何第三方网站或服务器。相反,它将被链接到Facebook门户网站上的一个链接,该链接将把用户带到一个目录中,用户可以从中选择或购买产品。如果用户曾经从Facebook或其任何应用程序购买,它还会显示保存的卡的详细信息。
现场购物体验:
Facebook还将在其平台上提供实时购物功能。根据Facebook的说法,人们一直在直播视频中展示他们的产品。现在,他们可以将这些产品与他们的商店联系起来。产品将出现在他们的实时饲料的底部。通过点击屏幕上的产品,用户可以获得产品的所有细节。现场购物功能将提供给全球用户!
“商店”将成为Facebook大家庭不可或缺的一部分。用户可以在Facebook上保存购物车中的商品,然后在Instagram上完成结账过程,反之亦然。为了实现他的愿望,Facebook瞄准了小型供应商,已有近100万用户注册成为这一实验的一部分。
扎克伯格说,Facebook与以往商业企业的另一个主要不同之处在于,它“要求小企业全力使用我们的工具”。
该平台对所有人都是免费的,Facebook正在与其他科技巨头合作,在后端提供服务。188金宝慱真人亚洲体育
扎克伯格进一步表示:“我们知道,如果有价值,他们会愿意为广告出价更高,而不是对商店收费。”
其中一项重要的合作协议是与“Shopify”根据Facebook的说法,只需点击几下,你就可以从Shopify运营一个Facebook商店账户。
Shopify的创始人兼首席执行官Tobi Lutke表示:“在零售领域,Facebook平台自带这些工具是一个令人难以置信的新现实。”他进一步提到,对于小企业来说,找到新客户非常重要。
首席执行官Tobi Lutke补充道:“传播非常重要,长期以来,电视上的传播一直被大型CPG品牌垄断。”
根据他的说法,卖家将能够直接接触到客户,而不是通过不同层次的媒体和广告。“有些人所说的DTC行业,实际上是在Facebook和Shopify的基础上发展起来的。”
Facebook更关注小型企业,加上Shopify拥有企业家的实力,这种模式看起来像是Etsy的竞争对手,似乎并不针对塔吉特(target)这样的零售连锁店。
根据扎克伯格和卢特克的分析,这种模式将有助于赋予小型企业权力。帮助那些真正的卖家,并希望为他们的客户提供高效的服务。188金宝慱真人亚洲体育该模式将帮助小企业在市场上突出自己的产品,而无需昂贵的广告。因为大多数小型企业负担不起广告的奢侈。
用户还可以通过购买获得奖励。奖励将被称为忠诚积分。Facebook将激励卖家在消费者购买时向他们提供这些积分。这将有助于他们吸引更多的顾客。用户将能够很容易地跟踪他们的忠诚度积分。
电子商务行业在这场大流行中高度重视绩效营销。
制造单位总是信任零售商在市场上销售他们的产品。零售商店证明了自己值得制造商的信任。他们满足了市场的需求,为制造商赚钱。在CPG、服装和电子产品等垂直市场工作的营销团队确保他们向市场的最高漏斗描绘品牌愿景。经销商处理了深刻的渠道,并从橱窗购物者中产生了永久客户。他们的经销商使用绩效营销策略来取得成果。
冠状病毒迫使人们呆在家里。许多人依靠电子商务购买我们的必需品。即使在疫情爆发之前,电子商务也是我们生活方式的重要组成部分。制造商与他们的买主有很好的直接联系。营销策略以业绩提升为主,摒弃了传统的品牌建设方式。
我们期待着更大更广的电子商务文化。由于电子商务销售额的快速增长,那些投资种植电子商务平台种子的人现在正在收获他们成功的果实。那些退缩的人现在对他们的决定感到后悔。无论你的电子商务是引领市场,发展,还是从金字塔的底部开始,在正确的广告渠道的帮助下,与正确的受众建立联系都是很容易的。事实证明,广告渠道有助于将用户的需求转化为销售,开发新方法,通过缩小差距来增强供应流,并将卖家和买家联系起来。
零售商注重先进的营销绩效渠道进行营销。
电子商务广告在亚马逊和沃尔玛提供了自己的营销渠道后,该公司实现了一大步飞跃。电子商务广告成为在线市场的第三大渠道,帮助制造商通过广告与客户建立联系。
基于客户购买和拍卖的数据继承,搜索触发广告正在提供精彩的效果.与任何付费搜索和社交媒体平台相比,它们是更好、增长更快的选择。188bet体育投注
通过直接向消费者做广告,制造商进化出了一种被称为“鼓励消费者到边缘”的新策略,在那里他们被迫购买。他从哪里购买并不重要,最终制造商直接从中受益。
它比以往任何时候都更容易推销你的产品电子商务广告。亚马逊和沃尔玛为预算有限的制造商提供了机会。他们可以用他们的产品对市场产生影响,可以实现目标业务。每天都有数以百万计的客户在这些网站上匆匆浏览。因此,无论你的产品是在前排还是在中排,你都可以获得一个清晰的视野,并鼓励销售。
与此同时,准备充分的制造商扩大了他们从当前危机中获得的利益。广告渠道可以帮助他们宣传自己的产品,帮助他们接触到合适的受众。
制造商的一些技巧和策略:
随着制造商及其营销团队将重点转向绩效驱动型营销策略,他们可以在策略中应用的技巧和策略很少。
专注于市场的底层渠道。
与他们的客户建立联系可以帮助绩效营销团队产生更好的销售。他们应该了解客户的需求和愿望。鼓励他们进行新的购买,给他们购买优惠券、促销、限量版通知、害怕错过(FOMO)和其他触发因素来吸引他们的客户注意。
演出市场是一个循序渐进的过程,是社交、商业和搜索这三个平台的整合。因此,应该向客户提供有关其购买的每一步的信息。此外,这也是绩效营销团队在三个渠道的帮助下,为客户提供购买指导的路径。这个购买过程可以在几个小时内完成,也可能需要几天甚至几个月的时间。
运用短期方法进行绩效营销。
营销人员必须了解品牌营销和绩效营销之间的区别。品牌营销是一个长期的目标,它倾向于实现顾客未来的视角。然而,绩效营销更多的是关于今天。
绩效营销人员必须检查其品牌增长的可行性,以及可能降低其销售额的方面。他们应该不断地回收废物,否则会阻碍销售的顺畅。
绩效营销就是以客户为中心。
绩效营销人员应该帮助他们的客户在购买阶梯上导航。他们必须了解客户的心理,了解客户面临的问题。他们必须拿出有效的解决方案来帮助他们的客户。
通过这些步骤,他们将能够将窗口购物者转化为终身买家。
新冠肺炎疫情对电子商务市场的影响。
由于目前的危机,一些新客户已经将注意力转移到电子商务平台上。他们正在进入一种新的生活方式,即使在危机结束后也将保持这种生活方式。由于这一事实,一些制造商认为这是一个进入电子商务市场的机会。他们也选择了性能广告来推动自己在市场上的发展。
小零售商欢欣鼓舞:在谷歌购物上销售产品现在是免费的
多年来,零售业一直面临着困难时期,在冠状病毒大流行期间,这种情况更加严重。面对当前的严峻形势,谷歌宣布从现在起,在搜索结果的谷歌购物标签中,产品列表将免费提供。
解释这一决定时,比尔·雷迪,谷歌商务总裁引用事实上,在这个时候,苦苦挣扎的企业很难为谷歌的购物清单付费。
随着消费者越来越多地在网上购物,他们不仅在寻找必需品,还在寻找玩具、服装和家居用品等东西。
虽然这为陷入困境的企业提供了一个与消费者重新建立联系的机会,但许多企业负担不起大规模这样做的成本。”
在此公告之前,每当客户通过谷歌产品列表访问他们的网站时,商家就会向谷歌付费,但现在不再这样了。受新冠肺炎疫情的影响,谷歌吸引了更多的消费者,为了与亚马逊竞争,试图扩大电子商务领域。
推出免费清单计划
谷歌的母公司Alphabet公司将允许商家在谷歌购物服务上免费列出商品。谷歌目击者数亿每天在其平台上的购物搜索量。
这一变化将于4月底在美国的搜索结果中生效,并计划在年底前扩展到全球。这项服务将于下周推出,届时谷歌购物标签的搜索结果将主要由免费产品列表组成。
在实体店暂时关门的情况下,数字电子商务是陷入困境的小型零售商的生命线。该公司表示,许多零售商都有库存,并准备发货,人们需要的产品,但不容易在网上找到。这就是谷歌试图弥合差距的地方,并希望通过此举来解决这个问题。
- 这里面有什么用零售商?
免费曝光,以达到数以百万计的潜在客户访问谷歌,每天为他们的购物需求。
- 这里面有什么用购物者?
这将确保通过谷歌的购物标签发现更多的产品和更多的商店。商户中心和购物广告的现有会员可以直接从他们的免费列表开始。对于新用户,谷歌正试图尽快简化登录流程。
商家中心帐户是发布免费产品列表的强制条件。
- 这里面有什么用广告商?
付费活动现在可以增加免费列表。
与PayPal的新合作
谷歌已经启动了新的贝宝,允许商家链接他们的账户,加快登录过程。
PayPal加入了Spotify、Woo Commerce和Big Commerce等现有合作伙伴的行列。
其他关键更改
谷歌特别指出,谷歌购物将包括“主要”免费列表。这意味着他们仍然接受付费列表,并将在谷歌购物标签的顶部获得显著的位置。
免费列表的尝试可能会影响广告收入,但这个决定是从长远的角度来看,因为更多的商家将开始使用谷歌购物。
谷歌免费列表将出现在不太受欢迎的搜索标签中,而产品广告将出现在主页上。
危机时期的解决方案不是简单或快速的,而是如何为陷入困境的企业提供救济,并为更好、更健康的零售生态系统奠定基础。