在过去的五年里，亚马逊的广告生意兴隆。它现在有一个与谷歌匹配的DSP内存，它的SSP是第二受欢迎的。仅去年一年，这家在线零售商的广告收入就超过220亿美元。即使是在这家科技巨头身上花了很多钱的广告商，亚马逊的广告策略而商业仍然无法解释。

如果我们取亚马逊的视频广告值得注意的是，该公司建立了其最雄心勃勃的视频项目Fire TV，还控制着Twitch，后者去年开始测试直接程序化合作关系;还拥有免费流媒体平台IMDb TV。亚马逊DSP在网络上提供程序化的视频广告，在亚马逊搜索中会出现动态视频来评估或解释产品。

视频并不是唯一一种越来越受欢迎的广告形式。越来越多的品牌使用DSP，即使他们不在亚马逊上销售，甚至没有电子商务业务。他们只是想利用亚马逊的购物数据来定位整个网络上的客户。

如果你从你的生活中挑选例子，你会注意到亚马逊知道你买的所有东西，你使用的品牌，你的消费范围，以及你最有可能使用的产品。广告商巧妙地利用这些信息让你购买他们的产品。

亚马逊已经发展成为美国第三大数字广告市场，并日益成为挑战谷歌和Facebook数字广告双头垄断的竞争对手。

尽管理清亚马逊庞大的广告业务有点令人费解，但我们必须深入了解它的结构，才能理解它的广告技术行为。请继续阅读下面的内容，以鸟瞰亚马逊的广告商业模式！

亚马逊的广告业务有多大?

从亚马逊DSP到赞助显示，有一个折衷的范围广告解决方案亚马逊向人们提供的服务。想知道亚马逊的广告业务有多广吗?看看这些:

• 亚马逊直播-允许实时品牌互动，Amazon Live提供了实时联系购物者并参与互动购物体验的机会。
• Amazon Attribution (Beta) -这个解决方案让营销人员了解他们的非亚马逊营销门户如何通过搜索、社交服务、视频、展示和电子邮件影响亚马逊上的购物和销售活动。188金宝慱真人亚洲体育
• 亚马逊DSP -亚马逊的需求端平台(DSP)允许用户在整个网络上接触到客户，包括亚马逊网站和应用程序，以及通过出版合作伙伴和第三方交易所。
• 〇赞助展示亚马逊广告平台提供这个解决方案，帮助您在亚马逊内外为您的业务锁定完美的受众，您可以在任何时间开发展示广告。
• Sizmek广告套件-从创建到分发，亚马逊上的这个广告服务器将帮助您在各种屏幕上传播您的活动。
• 〇赞助品牌通过在亚马逊购物结果中显示的个性化广告，您可以提高品牌认知度，并为您的品牌和产品组合增加产品发现。

• Post (Beta) -测试版的帖子告诉你的品牌故事是相关的亚马逊购物者浏览你的分类。购物者可以通过点击帖子来探索你的品牌提要，并直接从你的提要中发现产品页面
• 定制广告解决方案-如果你想提高你的品牌知名度和对话，亚马逊的自定义广告团队将合作创建活动，在营销漏斗的各个阶段吸引客户。
• 〇音频广告用音频广告将你的品牌延伸到屏幕之外。在支持alexa的设备(如Echo和Fire TV)上，以及在移动和台式机上收听亚马逊音乐的免费层时，可以在广告时段看到这些广告。
• 商店- - - - - -通过自助商店，你可以在亚马逊上创建和设计一个独特的品牌目的地，而不需要额外付费。
• OTT (over - top)和在线视频广告-这个解决方案可以帮助你接触到更广泛的受众，让他们在亚马逊的附属网站(如IMDb.com和Twitch)，以及Fire TV和网络等设备上互动。
• 赞助产品-通过出现在购物结果和产品页面上的广告，你可以帮助人们发现并购买你在亚马逊上出售的东西。没有先验要求广告体验。

亚马逊广告业务增长

疫情期间，营销人员大幅削减广告支出，电子商务广告兴起。随着越来越多的人在家购物，亚马逊接受了这一点电子商务广告和其他公司不同。

根据EMarketer的数据，亚马逊在2020年控制了美国数字广告市场的10.3%，高于2019年的7.8%，使其与谷歌和Facebook在广告收入方面形成直接竞争。沃尔玛、Instacart、沃尔格林和其他企业也加入了亚马逊的行列。

亚马逊在2020年的广告收入为215亿美元，高于前一年的93亿美元。尽管广告收入只占亚马逊零售和云业务亚马逊网络服务(Amazon Web Services)收入的一小部分，但它是该公司增长最快的部门之一。188金宝慱真人亚洲体育广告客户的搜索支出主要指向谷歌，但谷歌仍在继续削减。

所有的亚马逊的广告策略是经过深思熟虑的，也将有助于2021年广告业务的蓬勃发展。

亚马逊的广告业务是什么

广告商和卖家经常说，在亚马逊上做广告的障碍是缺乏数据和工具，亚马逊催生了一个由致力于协助该平台营销的公司组成的家庭手工业。与此同时，亚马逊的OTT部门出售精选广告亚马逊Fire TV应用程序则进一步推动了程序化广告的发展。

这四个关键领域亚马逊的广告商业模式Skyrockets包括视频、非流行广告、征服和优化目标和测量。让我们来看看这些领域:

视频

亚马逊的广告业务不仅包括Prime Video，还包括Fire TV，亚马逊在Fire TV上销售了约三分之一的库存。Fire TV拥有约5000万美国家庭，是唯一一个将电视风格的视频广告与销售直接挂钩的平台。

唯一能得到Fire电视库存的方法就是亚马逊的DSP。广告商仍然可以在不通过亚马逊的情况下使用Fire TV，因为程序员保留了70%的库存来出售自己。然而，只有亚马逊DSP可以使用亚马逊的登录数据来促进这些购买或将广告添加到在线销售中。

虽然在静态赞助产品列表中添加视频的成本很高，但亚马逊发现这更容易销售，因为这些产品是按点击提供的，就像赞助搜索一样。

相比之下编程在视频中，公司按印象和观看次数付费，按点击付费的方式似乎是一笔不错的交易。

由于亚马逊对其赞助视频有选择性，只在高度相关的搜索和知名品牌中显示深度产品视频，赞助视频列表正成为品牌声誉的关键信号。

侵略征服

征服其实是一种非常聪明的方式亚马逊广告平台当你在亚马逊上搜索产品时，会有赞助的产品出现了。在这里，广告商按特定条款出价，出价更高的广告有更好的机会被看到。

在亚马逊上发生的事情是，由于这种竞价，当你搜索特定公司的产品时，竞争品牌的产品首先弹出。这就是广告商所说的，侵略征服，或者购买竞争对手产品的搜索词。

广告商也可以购买“赞助品牌”清单，显示在搜索结果中，以帮助消费者找到特定的品牌。

此外，由于亚马逊的购买数据非常全面，营销人员可以通过不向刚刚购买过产品且不会很快再次购买的消费者做广告来节省资金。

非业务

除了其电子商务营销人员的基础，亚马逊还在寻求扩张。亚马逊DSP为非地方性品牌创建了专门的广告销售团队。这意味着酒店或度假村可以通过亚马逊搜索“旅行文具”或“迷你旅行包”等关键词来锁定受众。

目标和测量

拥有基于云的数据洁净室在测试阶段，亚马逊正在微调其定位和测量。亚马逊的洁净室扩大了利用亚马逊购买数据的可能性。

例如，亚马逊的DSP有一个14天的归属窗口。广告商可以使用亚马逊的营销云测试更长的归因窗口。

亚马逊拥有大量关于消费者如何购物的数据，并为广告提供了额外的信息，以帮助他们购买和定位广告。另一方面，广告商声称亚马逊的数据是受限制的，他们一直在寻找衡量广告的新方法。

亚马逊广告业务收入

根据Loop Capital的数据，亚马逊广告部门目前的贡献是其2.4倍收入比如Snap, Roku，推特和Pinterest的总和，而且它的增长率是Pinterest的1.7倍。

据亚马逊称，在2021年第一季度，其业务部门主要由广告组成，但也包括销售与其他服务产品连接，收入同比增长77%，超过69亿美元。

根据Loop的数据，亚马逊在过去12个月的广告收入为224亿美元，同比增长65%。这是中等市值广告平台Snap、Twitter、Roku和Pinterest收入总和的2.4倍，后者同期增长38%，至93亿美元。

亚马逊商业营销策略

当谈到亚马逊广告策略对于2021年，很明显，该公司已经充分考虑到了所有的挑战和优势。这里有4个这样的例子策略：

优化搜索引擎优化

当买家搜索相关搜索词时，为亚马逊搜索引擎优化你的产品将帮助他们找到它们。亚马逊的搜索引擎会对描述良好的产品进行优先排序，并将其固定在推荐搜索的顶部。

PPC广告

如果您使用亚马逊广告，您的企业将获得更多的访问者到您的产品列表。由于亚马逊广泛的目标选择，你可以确保这些广告通过将它们发送给最合适的购物者来创造销售。

如果你决定在你的亚马逊营销策略中使用PPC(按点击付费)，你将可以从各种各样的选择中选择广告类型如赞助品牌、赞助产品和赞助展示。

第三方广告

即使你在亚马逊上卖东西，你的广告也不必局限于这个平台。第三方广告可以帮助提高点击率和转化率。确保你一直在使用数据来优化你的广告。自动化数据报告极大地帮助了这一点。

从属营销

亚马逊有一个联盟计划，允许网站所有者在自己的网站上推广亚马逊的产品。当用户点击这些链接并购买产品时，就会获得佣金。这是一个有效的亚马逊营销策略，因为它为你的亚马逊网站带来了新客户。把你的产品放在其他网站上可以为你带来一组全新的客户，否则你就得不到这些客户。

广告:亚马逊Vs谷歌Vs Facebook

当涉及到付费时搜索广告多年来，谷歌广告一直是标准。然而，随着广告实力的发展，亚马逊和Facebook正凭借自身实力迅速成为一股强大的力量。

如果你是一名数字营销人员、营销经理或企业主，你几乎肯定会使用谷歌用于广告或者在你职业生涯的某个时候，所有这些平台。但每一次，都会有一个无法消除的困境，即哪一个最适合你的需要。所以，我们策划了一些可以帮助你做出决定的东西——继续阅读!

谷歌广告

销售各种各样产品的零售商更喜欢谷歌广告。你拥有的产品越多，你的网就能撒得越广谷歌。这是一种迂回的方式，暗示你可以在各种关键字上出价低，但却获得了大量的流量。

亚马逊的广告

与其他商店不同的是，亚马逊将其平台提供给第三方经销商，这意味着你不必等待塔吉特(或亚马逊)的客户来定位你。你所要做的就是把你的产品上传到亚马逊，然后你就可以开始了。

Facebook的广告

Facebook广告算法在将正确的广告显示给正确的个人方面非常出色。这使得Facebook广告成为拥有特定产品的初创公司的理想选择。这就好像你拥有的产品越少越好。

另一个重要的好处是Facebook的广告是可用的发明创造水平。15-30秒的视频，媒体丰富的照片，评论，文本，等等都包括在内。

谷歌广告值不值?

谷歌广告，这是一种非常成功的方式，可以在人们搜索您公司提供的产品或服务时，在正确的时间将相关的、合格的访问者发送到您的网站。188金宝慱真人亚洲体育

如果你正在使用谷歌用于广告，然后你可以使用各种类型的广告，如搜索广告，购物广告，显示广告，和视频广告(Youtube)。

有太多的谷歌广告收益对于小型企业来说，例如能够接触到积极和有针对性的受众，以及按绩效付费的定价机制和易于遵循的ROI。

如果你的预算是个问题，你可以通过使用更多的长尾和本地关键字来避免与更大的组织竞争，这将降低每个人都想要的关键字的竞标成本。这些关键词可能不像其他关键词那么受欢迎，但它们仍然会帮助你为你的网站带来更多的高转化率流量。

在谈论谷歌广告商业模式当然，谈论成本也是很重要的。

广告费用根据不同的标准而有所不同，包括关键字和行业的竞争力、地理区域、广告活动的质量等等。每次点击的平均成本谷歌在美国，所有行业的搜索广告是2.32美元。谷歌广告在其他国家的平均成本往往要低得多。

Facebook广告:政策和策略

Facebook的广告形式多种多样。您可以为您的页面、内容、用户行为或整个网站做广告。尽管Facebook的增加对原生广告的关注，留住平台上的客户，你仍然可以为你的网站带来流量。

Facebook的广告过去更像展示广告，而不是搜索广告，但更新的版本，如产品广告，允许广告商直接向用户销售产品。

其中一个主要的Facebook广告收益你可以通过使用这些组件——位置、年龄、性别、兴趣、关系、关系状态、语言、教育程度和工作场所——来直接锁定用户。

脸谱网还允许详细的兴趣目标。根据Facebook的说法，用户可以通过个人资料中的信息，比如“列出的喜好和兴趣，他们喜欢的页面，他们使用的应用程序，以及他们提供的其他个人资料(时间轴)内容”，来锁定用户。有了详细的利益定位，您将获得最佳的投资回报。

Facebook广告比谷歌更好吗?

要回答这个古老的问题，我们必须评估谷歌和Facebook广告的优势。让我们开始吧。

谷歌广告的优势

1. 〇更多的观众使用谷歌作为广告平台的最大好处之一是其广泛的覆盖范围。谷歌每秒处理大约4万个搜索请求，每年的网络搜索总量超过1.2万亿次。很容易理解为什么AdWords是世界上最受欢迎和最频繁使用的PPC平台，这要归功于谷歌更准确的搜索结果。

2. 种类繁多的广告格式-广告商可以使用广告扩展、网站链接、用户评论等社交验证、位置定位、购物广告和各种其他功能，为他们提供无与伦比的个性化和控制水平。谷歌甚至创造了适合不同类型企业的特定需求的广告格式。

Facebook广告的优势

1. 一种强大的视觉媒介最伟大的Facebook的广告与用户动态消息中的视频、照片和其他视觉内容完美结合，让广告商不仅可以利用视觉广告强大的说服力，还可以利用让高质量广告如此吸引人的令人渴望的语言。

2. 〇无与伦比的ROIFacebook广告经常让新手感到惊讶的一个方面是，在该网络上投放广告的潜在投资回报，以及熟练的广告主可以在多大程度上利用一小笔广告支出。

所以，要回答Facebook和谷歌哪个更好的问题，答案是两者都有。这两个平台为不同的企业提供不同的服务。

此外，许多企业正在结合谷歌广告和Facebook广告的好处，以获得最大的曝光度，提高潜在客户和销售，并吸引新的消费者，使用与每个平台的功能相一致的不同技术，并从广告支出中产生令人印象深刻的回报。

结论

在全面了解了亚马逊的广告业务以及谷歌广告和Facebook广告之后，可以肯定地说，亚马逊在这一领域领先于其他两家公司是正确的。以下是方法:

• 亚马逊不同于谷歌和Facebook，因为它主要专注于一个bottom-of-funnel观众而Facebook和谷歌则更倾向于顶层用户
• 亚马逊广告比谷歌或Facebook广告有更高的CPC、转化率和平均回报率。如果你想最大化你的广告支出回报率(ROAS)，亚马逊是你最好的选择。

随着亚马逊越来越受欢迎，它很可能很快就会成为最好的广告业务平台。