谈他作为广告科技企业家的努力、行业洞察等:对Digitalks创始人莫希特·贾恩的采访
Mohit耆那教徒的他在广告技术领域工作了十多年,担任过各种职务,最近是他自己的企业——迪拜Digitalks的创始人和首席顾问。他对数据分析充满热情,尤其对技术与营销相结合的无限可能性充满热情。在过去的15年里,他一直专注于数字广告和数据,并与中东和北非地区一些最大和最聪明的代理商合作。
今天,他与我们分享了他的想法和见解,不仅是关于广告技术的最新发展,还有他作为一个企业家的努力Digitalks.
莫希特,首先,请告诉我们,是什么促使你从已有的职业生涯跨越到创办自己的企业Digitalks?
在我的职业生涯中,我只是喜欢与这些机构合作,这就是我学到的技能,这些技能使我成为现在的我,但在某种程度上,工作变得相当重复,一遍又一遍地处理类似的挑战,巨大的工作压力和14 - 16个小时的工作日正在影响工作与生活的平衡。最重要的是,我无法发展新的技能来跟上行业的步伐。就在那时,我决定迈出这一步,掌控局面。我很高兴我在正确的时间做出了这个决定。
你们打算利用数码产品挖掘哪些看不见的机会?
我不知道什么是看不见的,但我试着把Digitalks定位在一个介于营销和IT之间的世界,即广告技术。我认为我们是“技术营销人员”,我们了解营销传播如何在数字世界中取得成功,我们可以同时编码,并在数据的帮助下将两个世界联系在一起,这就是为什么我们称自己为“数据耳语者”。
说到广告技术,你最近最激动和关注的是什么?你可以为每一个例子举出一个例子。
坦率地说,我更关心的是广告商如何利用现有的广告技术。
广告公司很擅长用大数据、人工智能、深度学习、机器学习等词语来宣传广告,分享令人难以置信的美好故事,但他们在解决广告技术的基础和最基本的问题上却惨败。如果他们一开始就能正确地使用Excel和Google Analytics来充分发挥他们的潜力,我会非常高兴。
与营销预算相比,今天的广告商对数据的重视程度或预算有多高?他们是否为数据单独分配了预算(类似于营销预算)?
如今的真实情况是,与数据相关的项目预算来自整体营销预算。不幸的是,在我们运营的地区,没有多少广告商专门为数据工作预留预算,但情况正在迅速变化。企业寻求更多的问责制,这只能通过数据来衡量,所以情况已经在发生变化。我相信,2019冠状病毒病大流行将进一步加强这方面的预算。
DMP对于所有在多个平台上花费预算的广告商来说都是强制性的吗?对于中小型广告商来说,这不是一件昂贵的事情吗?
DMP是一项企业技术,绝对不适合中小企业。在我看来,DMP是一种垂死的技术,它受到了来自谷歌和Facebook的围墙花园、浏览器与cookie的战争、GDPR和类似法律的严重影响,最重要的是,它正在死亡,因为DMP广告技术公司在很大程度上过度销售和向广告商收取过高的费用,然后他们在交付业务结果方面惨败。
营销人员经常混淆DMP和CDP。你能简单说明两者的区别吗?广告商应该先选择哪一个?
对于不熟悉这些平台的人来说,这两个术语可能会让他们感到困惑。这种困惑是可以理解的,因为这两种技术都声称可以通过数字渠道收集、统一、细分和激活客户数据。简单来说,把DMP想象成一个大数据库,收集你的潜在客户和客户的可寻址“cookie”,并提供将这些数据推送到外部激活平台的能力,这样你就可以用正确的信息联系到他们,无论他们在哪里,或者使用这些数据来个性化他们在你的网站或应用程序上的体验。另一方面,认为CDP“数据管”通过自己的客户数据到多个地方根据用例如当有人在你的网站上填满铅形式您想要发送数据到CRM,您的电子邮件营销供应商,您的短信供应商,谷歌和Facebook的你的世界,这样你也可以针对这些用户在线,然后触发工作流联系中心在印度的合作伙伴,这样他们就可以安排与你的电话销售团队。
你对谷歌在chrome中禁用第三方cookie有什么看法?它将如何影响广告的数据产业?
它意味着蜜月结束了一些公司和它将影响听众的大小可用在DSP基于兴趣和亲和力不过是最大的预算要谷歌,Facebook,亚马逊和吸附等新的社会渠道和TikTok——这些人建造了他们自己的公司数据所以我相信没有什么会改变他们会找到一个方法但是对于消费者来说它意味着更多的“隐私”。我认为这是谷歌的一个非常聪明的举动,因为他们在向世界宣布这一变化之前就已经做好了应对这种情况的准备。他们也给了自己2年的期限。cookie在网络上跟踪消费者,但当这条规则应用于移动应用程序时,情况会发生真正的变化,在移动应用程序中,cookie不存在,胶水是消费者的设备ID,这是比cookie更强大的数据。看看未来将如何在这方面展开,将是一件有趣的事情。
广告商是否应该继续从dmp那里购买第三方数据,用于他们的程序化广告?为这些数据花费额外的钱真的值得吗?
这取决于你的目标是什么。如果你是CPG广告主,想要获得大众的关注,那么这3个理查德·道金斯派对数据集可能很有用,但如果你是一个业绩驱动型的广告商,那么根据我的经验,这3个数据集理查德·道金斯党派数据集并没有带来他们想要的结果。从DMP或通过DSP购买的3P数据或多或少是相同的,但DMP的数据量基于3理查德·道金斯政党数据可能更高,具体取决于该部分的配置方式。
回到你的公司Digitalks,你计划如何增加你的垂直业务和整体业务?在卡牌方面有什么扩展计划吗?
我们是一家人才驱动型企业,对我们来说,扩张意味着更大的团队规模。许多公司更喜欢“快速招聘”的方法,但这不是我的风格。
我不太关心业务,因为如果你知道你在做什么,那里有太多的工作。此外,我不希望我或我的团队最终每天工作18个小时。
对于那些希望围绕数据科学建立自己职业生涯的年轻数字广告专业人士,您有什么建议?你有什么特别的课程或教育可以推荐给他们来提高他们的技能吗?
我认为,我给进入数据世界的年轻专业人士的第一个建议是,了解他们想从哪里开始。我看到了三大类
- 那些专注于数据收集、会编码、会构建数据管道、会构建数据湖、会使用api等的人
- 这些人可以将这些数据以报告、仪表板、分析等形式呈现出来
- 这些人可以将这些数据应用到机器学习、人工智能、统计建模等领域。
在某些时候,当你同时从事多个项目时,界限变得模糊,你开始自然而然地学习核心关注领域之外的技能。一旦你确定了你想从哪里开始,然后选择你选择的课程。有这么多的供应商,有太多的选择和令人困惑的选择。Coursera, Code Academy, EDX, Udacity, Udemy, Data Camp, Pluralsight等等等等。然而,比起我强烈推荐CXL.com,那些对开发技能更感兴趣的人更关注数字广告和周围生态系统。在所有情况下,新人应该首先开始使用谷歌、IBM、哈佛、Coursera和其他技术提供商提供的免费培训课程,这些课程提供与他们的平台相关的特定培训。
最后一个问题-在这个前所未有的冠状病毒阶段,品牌对他们的营销策略和支出变得保守。你认为这将如何影响整个数字广告行业?数据在帮助营销人员渡过难关方面发挥作用吗?
衡量每一美元支出的需求总是至关重要的,但现在由于冠状病毒的情况,这种需求正处于顶峰。数据已经发挥了巨大的作用,并将继续发挥作用,为广告商带来这种清晰度。广告预算已经转向在线,但我认为冠状病毒将像喷气燃料一样起作用,将加速所有错过的广告商的旅程,也将推动更多的资金从线下渠道流向在线渠道。
越来越多的消费者将上网,因此需求和供应都将增加,但我认为品牌将更多地在绩效活动上花费,而不仅仅是品牌活动。品牌与表现之间的正确组合将决定品牌广告预算的成败。数据将继续激增,广告商如何利用这些数据将是成功品牌与普通品牌之间的唯一区别。
像Snapchat这样的公司如何对定向广告说“不”
社交媒188bet体育投注体网站跟踪你吗?近年来,我们看到社交媒体巨头因侵犯隐私而被罚款数百万美元。188bet体育投注
一个简单的点击,一个赞,一个简单的分享,用来衡量广告活动的有效性,让用户不知道他们的数据是如何被跟踪的。而这一切都始于对定向广告的需求。
定向广告是一种通过cookie和数据挖掘分析消费者在线活动的广告手段,这样做侵犯了消费者的隐私。
Snapchat是一个用户“随时随地”的平台,由于其有机、未经过滤和真实的内容,它开始在顶级社交网络营销平台中受到欢迎。
为什么Snapchat一直对定向广告说不?
2019年10月,在GS、Snap Inc.的会谈中,联合创始人兼首席执行官埃文·斯皮格尔恰如其分地讨论了社交媒体和数字营销如何改变了人们的沟通方式。188bet体育投注他正确地触及了围绕社交媒体用户隐私的辩论。188bet体育投注
尽管没有定向广告,为什么公司热衷于使用Snapchat来推销他们的产品?
答案就在他们的统计数据中
-到2019年12月,Snapchat的日活跃用户达到2.18亿(Statista Report - 2019)。
——Snapchat的用户,每天打开应用超过20次,平均花费30分钟每天在这个平台上创造30亿张照片。
- - - - - -在Snapchat的用户中,千禧一代和Z一代,近四分之三的人年龄在25岁以下。
- Snapchat有超过每天观看140亿次视频
18%的社交媒体用户也使用188bet体育投注Snapchat。
- - - - - -76%的Snapchat用户也是网上购物者。
营销人员利用Snapchat的营销目标是什么?
- 品牌知名度
几乎每10个Snap用户中就有4个是通过Snapchat名人代言、专家博主的在线帖子或视频博客发现品牌的(根据2018年7月的全球网络指数)。
- 铅一代
对于那些试图扩大营销渠道顶部的人来说,Snapchat广告允许你在Ad Manager中创建广告,以驱动用户下载、填写表单或注册。
- 推动本地流量到您的网站
自定义受众在Snapchat平台上取得了成功。受众规模越小,用户类型越具体,就越容易接触到他们。你可以选择受众规模和特定的城市/国家作为目标。
- 增加视频广告
由于广告是基于视频的,Snapchat在其网站上提供了一个创建和编辑视频广告的平台。这意味着,没有昂贵的外部或第三方编辑服务,你可以利用预算的金额来增加Snapchat上的广告数量。188金宝慱真人亚洲体育
- 新观众
如果你的产品能够吸引更年轻的人群,但你无法在其他平台上与他们建立联系,那么Snapchat可能是你最好的选择。
- 网站浏览量和转化率
Snapchat广告鼓励用户向上滑动,阅读更多内容,或查看网站,从而通过Snapchat广告直接转化为用户。
- 应用安装和用户粘性
Snapchat的广告以一种独特的方式针对移动用户,Facebook、Twitter、Pinterest和其他公司可以与之相关,但永远无法完全模仿。目标用户离应用商店只有一个触摸屏的距离,或者离你想让他们进入应用程序的深层链接只有一个点击。
Snapchat上有哪些可用的广告格式?
Snapchat提供三种不同的广告格式。
i.快速广告:快速广告吸引最广泛的广告客户。它们有三种形式。长视频,网站流量和应用程序安装。
2滤镜:当你在应用程序上拍照时,滤镜就会出现。它们是为实体店或大型现场活动设计的。
3镜头:和滤镜一样,镜头也会出现在自拍照片中,最好留给广泛传播的品牌宣传活动。
如果没有定向广告,我在Snapchat上的营销活动将如何发挥作用?
就像在每个社交媒体平台上试水188bet体育投注一样。Snapchat的优势在于,
a.评估你的目标市场是否使用Snapchat
根据你的产品/服务和你的用户资料,你可以有一个公平的指示,如果你的目标受众使用Snapchat。或者问问你的推特粉丝他们是否在用Snapchat?不要简单地根据人口统计得出结论,你的产品/服务可能不适合在Snapchat上进行营销。如果CNN认为年轻人对世界新闻不感兴趣,它就不会使用Snapchat。
b.将Snapchat的数据与你自己现有客户的人口统计数据进行比较
根据eMarketer的数据,6.4%的Snapchat用户年龄在45岁到54岁之间,比2017年增长了2%以上,而且这个数字还会继续增长。另外70%的用户是女性。其中71%的人不到25岁,38%的人收入超过5万美元。
一旦你的产品符合你当前受众的年龄、性别和生活方式统计数据,Snapchat可能会成为你产品的一个好地方。
c.少量消费
根据Hootsuite的数据,基于滤镜的Snapchat广告价格低至5美元。价格只会随着覆盖面的扩大而增加。例如,Hootsuite发现,整个城市的费用为3,000美元,而他们办公室附近的区域两天只需13美元。这让第一次尝试这个平台的广告主不用花大价钱
结论:Snapchat取得惊人增长的原因之一是它在增强现实领域的地位。(刚刚推出了Snapchat的AR滤镜,把地板变成了熔岩)。环球影业并不是第一家在Snapchat上投放广告的公司,但却是第一家向Snapchat支付广告费用的公司。塔可钟最近告诉Adweek.com,大约80%的粉丝会打开它的快照,其中90%的人会完整地查看信息。当你将Snapchat与有机帖子的低个位数平均参与度进行比较时,很容易理解为什么品牌可能愿意忽略Snapchat的一些弱点。
为你的下一个广告活动提供15个Facebook广告副本!(每个行业都可以得到一些启发)
截至2019年10月,Hootsuite调查显示,Facebook在全球的潜在广告覆盖范围为19.3亿.32%的人年龄在13岁以上。
统计数据还显示,用户平均在30天内点击12个广告,这表明人们与Facebook广告进行了互动。
Facebook的广告激起了用户的兴趣。你不仅会看到视觉上吸引人的广告,而且还会看到你感兴趣的广告。你会看到你可能想购买或最感兴趣的品牌或产品的广告。这使它们具有吸引力和吸引力。
竞争非常激烈,只有最好的Facebook广告才能获得12次令人垂涎的点击。在今天的文章中,我们将看看我能找到的一些最好的Facebook广告,并列出并分析是什么让它们有效。你可以用它们作为指导,了解哪些类型的创意、复制和提供的工作最能成功地模拟这些活动,帮助扩大你的客户群并产生预期的回报。
25个成功的Facebook广告例子
1.Allb太少了
- 静态鞋图像上的动画人物吸引了你的注意力。
- 引用形式的推荐可以建立信任,因为人们更相信真实的推荐或评论,而不是广告副本。
- 如果礼物不舒服或不合身,可以退货。
2.Coschedule
- 广告的彩色设计从一开始就吸引了人们的注意力。
- 在广告的介绍中提供事实和数据,建立信任,针对特定的受众,并提供产品的好处。
- 广告以一个问题开始,“准备好组织起来了吗?”——暗示他们承诺给他们的目标受众带来好处,这可能会让他们有兴趣更多地了解你的报价。编辑日历的图像解释了该产品如何帮助实现承诺的好处。
3.百思买
- 广告最好的部分是它告诉你如何使用产品,而不是产品提供给你什么。
- 视频是有吸引力的,令人信服的显示了产品的独特品质。
4.詹姆斯·艾伦珠宝
- 感人肺腑的广告,瞬间与观众产生共鸣。
- 在这段视频中,一名男子向女友求婚,并想象她在余生中向遇到的任何人炫耀她的戒指。
- 她手上戴着戒指的喜悦和解脱超过了答应她的喜悦。
- 事实上,订婚戒指对女人来说也是一件非常特别的珠宝,这则广告很好地捕捉到了这种情感和时刻。
5.FreshBooks
- 直接和简单的广告,但有一个强有力的信息。广告开头说:“FreshBooks让在线会计变得简单,这样你就可以专注于经营你的业务。”这句话清楚地定义了他们的目标受众——那些花更多时间在会计上而不是生意上的人,也就是小企业主。
- 明确的目标受众,强有力的内容,明亮的色彩和相关的设计是广告的USP。研究表明,人们在与产品或人的初次接触后90秒内就会做出决定。
6.Shopify
- 在这个广告中,Shopify宣布了它的新产品Shopify支付,为它的新的和现有的前景。
- 图片展示了产品,标题解释了产品的好处——加速支付选项。
7.紫色胡萝卜
- 紫胡萝卜是一种盒装套餐,随着假日季节的临近,他们正在进行广泛的情感诉求,这在这种情况下是有效的。
- 多餐的旋转木马广告有助于转换,因为它显示了紫胡萝卜提供的各种选择。例如,如果有人不喜欢某道菜,他们还有其他选择。旋转木马广告有助于建立潜在客户。
8.海洋篮子地中海
- 最近更名为Instant Experiences的Facebook Canvas广告在这个例子中被广泛使用。它为观众提供了独特的视觉体验。
- 每张幻灯片上欢快的音乐,吸引人的高质量视频,以及有趣的内容来解释品牌所提供的东西。随着视频的深入,你会看到更多关于最终成品的信息,最后你会看到一个CTA。
- 该广告包括旋转木马广告和全方位的社交媒体界面。188bet体育投注这则广告的理念是让观众看到Ocean 's Basket Sushi是一场风味盛宴,用美味佳肴诱惑心灵和嘴巴。
9.《纽约时报》
- 这则刊登在《纽约时报》上的广告是一个典型的照片广告。这则广告用有趣的插图描绘了千禧一代。这幅画在视觉上是引人注目的,非传统的,立即吸引了注意力。
- 如果广告的主要产品是一篇阅读文章,那么出版商需要有创意的图像,他们应该补充书面内容。
- 广告的目标是增加页面的点赞,并呼吁人们更多地阅读这篇文章。
10.波士顿体育俱乐部
- Bustle在Facebook上发布了一篇宣传其文章的帖子。它已经在页面上有机地发布,付费提升它可以高度受益于具有大众吸引力的内容。
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11.热闹的活动
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12.GlobeIn
- 来自不同地区的GlobeIn手工工艺品,送货上门。广告的重点是产品将如何造福消费者和社区的信息。
- 人们支持并投资于具有社会意识的企业,为改善社会做出贡献。这则广告利用了这样一种理念:当顾客购买该产品时,它支持公平贸易、合乎道德的工资和辛勤工作的劳动阶层。
- 这则广告展示了工匠们独特的作品,并发出了一种有助于吸引观众的情感诉求。
13.Hygge乐队
- 这张幻灯片展示了人们在跑步时戴着不同Hygge手环的多张照片。如果预算不足,幻灯片广告可以替代视频广告。
- 该广告很好地利用了表情符号,并展示了正在使用的产品,使其与受众相关。
- 广告提供了一个很好的交易“买一送三”,这是诱人的,鼓励购买行为。
- 另一个突出的因素是终身保修,贝宝支付和快速运输。这给了潜在客户在不了解品牌的情况下尝试产品的信心。
14.语法
https://www.facebook.com/grammarly/videos/295947004582379/?t=0
- 简单、微妙、感人、吸引人——这些形容词定义了广告。Grammarly使用了一个引人入胜的用户故事,并优雅地编织到产品中。故事是对产品的自然补充。
- Grammarly的目标是打造品牌,他们采用了讲故事的方式,已经吸引了大约500万人。
- 在你的广告结尾一定要有一个CTA,这就是“书写未来”。据adpress报道,这则广告的用户粘性非常好,视频浏览量增加了33%,成本方面,他们获得了0.02美元的视频浏览量和1.87美元的CPC。
15.项目遣返回国
- 你的广告创意没有必要有大量的预算。Repat项目的目标是找到对个性化t恤被子不感兴趣的买家。
- 最初,在假日活动中,他们使用引导广告来瞄准特定群体,并根据从引导广告反馈中收集的电子邮件建立了1%的相似受众。后来,他们尝试了不同的格式和风格,但最成功的是广告创意特色用户生成内容这样可以吸引观众的注意力并使其转变。
- 他们通过社交媒体平台将广告重新定位到网站上的自定义受众和另一188bet体育投注个通过观看、点击或喜欢广告而参与广告的自定义受众。
- 结果是惊人的,在假日期间售出了3.2倍的被子。
一个伟大的Facebook广告的要素
虽然每个广告背后的本质是不同的,但元素或多或少是相同的。其中一些关键因素是:
- 标题:广告标题
- 文本:它直接出现在图像的上方或下方,观众会注意到第一件事。保持简短和简洁。
- 描述:只有在必要的情况下,你才应该在广告中使用更多的文字来深入描述产品。
- 媒体:广告中使用的吸引更多观众的图片或视频。
- 文字-动作:这是确保观众在看完广告后采取行动的好方法。
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