案例研究为何Epic营销

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市场营销者需要展示产品服务的价值,意指不单大谈公司或产品, 并分享客户实战经验 与产品形式案例调研.

案例研究需要时间和金钱创建,但结果可能是巨大的

案例研究为什么这么值钱

企业都有营销素材像手册或销售拷贝促销光关闭销量就足够吗算不上吧

案例研究比传统销售抵押品有效为什么现为 :

显示scend2调查,60%的营销影响者偏爱案例研究,视之为目标对象最可信内容类型

图像信用度 :营销图

案例研究讲故事 关于您的产品和公司优化不足但完全有效句子上写道 图片讲千字 同样的逻辑应用到销售营销编织图片并调用情感逻辑

人连接故事和案例研究是一个适配营销工具 提升转换功能并增加销售量发布内容即案例研究时,强调使用产品或服务解决的特定问题简单证明你的品牌

研究由内容营销学院,案例研究是营销商第二优先B2B内容营销工具,属于B2B营销商使用内容前三大有效类型设计得当的案例研究应强调 `这正是我们所寻找的', 取取或阅读后取未来目标

案例研究灵活化,没有单一格式可循可选择任意类型展示事实和观察

1. 视频 :交互格式前景访问分享故事的客户
2. 博客文章:以博客文章发布写案例
3. Ebook账号Ebook长篇案例
4. 信息学学耗时但视觉上吸引信息精确分享188bet体育投注社会媒体很容易分享
5. PDFs:专业易读格式详解事实发邮件寄送前景

企业为何需要案例研究

清晰理解案例研究的价值后,让我们理解案例研究对企业增加网站转换并直接驱动销售的好处

开工品牌定位市场局

案例研究建立在事实假设和带实际结论统计的基础上。记录案例研究并研究数字和事实 帮助你定位你的品牌

软件服务或批发业务无关紧要计数比萨烤送或软件下载数 因为这些事实和数字会帮助你 成为行业市场首创发布有洞察力的案例研究会帮助你成为位居前端思想优先推位者

举例说,AppAnnie案例研究,帮助FDG娱乐汇总数据 并用单仪表板存取所有应用平台广告收入比上一年增长50%

案例研究名牌提升你的品牌价值

二叉目标涅切

定位指特定目标/前景案例研究设计得当,不会含混或泛泛化

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3级面向前景

188金宝慱真人亚洲体育多数公司只关注它们的产品和服务、任务和远见以及成绩都关乎他们像公司 而不是他们的前途

案例研究动机是提供最优解决方案 解决客户问题 用你的专门知识 资源 和努力回答你前景题“你能为我做点什么” 后再做购买决策

设计良好的案例研究可达不同前景或人举例说,贵公司为制造公司制作传送系统项目总成功率高,您可写一例案例研究,与购买设备决策程序所涉不同人员相关

• 主管操作管理员:案例研究将侧重于设备无缝操作、连接现有设备并易维护
• CFO:案例研究将侧重于金融方面,包括成本计算、生产率、可行性等
• CEO:案例研究将侧重于设备如何使特征客户拥有竞争优势、提高生产率和技术升级

B2B营销中多人(特别是高资本投资)寻找角色信息以考虑选项

4级188bet体育投注社会媒体证明

在这个数字时代,客户需要更多证据才能确信

早年销售副本足以说服客户购买产品如果广告说羊毛毛衫比竞争者保暖 客户会按面值购买

188bet体育投注时间随着技术进展和社交媒体而改变,客户在购买产品前有更多渠道以闪电速度查找产品信息

结果,同级评审和产品评审非常重要。网络用户92%阅读产品评审后再作采购决策,大多数店主阅读产品评审介于一到六之间(见图表)

图像感想:Bizrate透视

5级案例研究独立于在线和离线销售材料

不同的营销素材如手册、网站、客户组合或样本视企业性质和类型而定

但你的前景仍然不确定 你和你的竞争者下一步怎么办

介绍案例研究它可以说服前景并转换成潜在客户想购买您的产品188bet体育投注网站和其他社交媒体平台的案例研究特征收集更多目光

关键点记住, 后销售会议或后续调用发送pdf 案例研究到前景并高值交易

最大化销售转换

案例研究耗时并可能需要数周或数月才能开发,视数据、过程和格式而定也可能很贵

仅创建发布数据并不够, 只够高回报和销售转换, 确保读者输入销售流以转换为客户

哈佛商业评论发现案例研究83%完成率比营销内容高案例研究极有效营销工具,并常用为B2B销售证明案例研究为品牌构建信誉