营销销售漏斗描述了潜在买家如何从认识阶段进入购买阶段，并进一步成为特定产品/服务的重复忠诚客户。销售漏斗也被称为收入漏斗或销售过程。它是一个购买过程或以消费者为中心的营销模式，通常分为多个步骤，根据公司的销售模式/产品/服务而有所不同。
为什么我们需要销售漏斗?
一个没有正当理由的目标计划不过是一个愿望。因此，您的在线业务必须有一个称为“销售漏斗”的计划，以便能够将您的网站访问者转换为您的最终客户。Th
销售漏斗是一个循序渐进的营销计划，旨在将潜在客户从一个阶段带到另一个阶段，直到购买，并进一步进行重复业务。
等等，你没有销售漏斗吗?这就是可能发生的事情，
-没有持续的、长期的成功
-即使一个产品自己卖出去了，你也不能保证同样的数量会持续下去。
-如果你让漏斗顶部的潜在客户溜走，你就会错过需要更多培养的机会。
-如果没有销售漏斗，你将如何分析业绩?你将如何组建一支销售团队?你如何确定销售周期的长度?你将如何在不利的市场条件下继续成功销售?你是诚信销售吗?
80%的销售都是后续的，而不是人们第一次看到你的报价或访问你的网站。你将如何追踪他们?
是的，每个企业都可以从一个经过深思熟虑的结构化和战略性销售漏斗中受益。所以，如果你在2020年认真对待市场营销，你将需要!
确定销售漏斗的各个阶段
图片来源:Sam Oh
我们的概述四个基本步骤了解销售漏斗中发生了什么，并为客户的旅程提供框架。重要的是，你要分析你的业务，在每个阶段找出需要改进的地方，并制定出最适合产品/服务的销售漏斗。
1 .意识
在第一阶段，营销和品牌的目的是通过有针对性的营销活动产生兴趣和建立受众。这是通过创建内容(视频、博客、播客)来解决客户的痛点、需求或搜索。Facebook、YouTube或Instagram广告是提高知名度和接触目标受众来推销你的产品/服务的最快方式。78%使用社交媒体作为销售工具的销售人员的销量超过了同188bet体育投注行。不要只是在各种社交媒体平台上被看到、被看到、被听到!188bet体育投注
第二步:建立潜在客户
首先，创建一个强大的登陆页面，称为“挤压页面”，以征求潜在订阅者的选择电子邮件地址。一旦流量(潜在客户)开始流向你的网站，是时候把它变成一个铅磁铁。铅磁铁是公司提供给潜在买家的任何类型的奖励，以换取他/她的电子邮件地址或任何其他联系信息。在这个阶段，你要确保你已经捕获了访问你网站的访问者的详细信息，以便能够与他/她进一步交流。铅磁体构成可下载的数字内容，如免费报告、电子书、白皮书、操作视频和视频课程。免费提供有趣有价值的内容吸引潜在客户，帮助公司建立更大的客户群。
铅磁铁需要强大，因为它是第一个和持久的印象，这将影响和决定铅是否会在漏斗的后期阶段转换。此外，在这个阶段，公司可以通过博客文章、聊天机器人和社交媒体增加潜在客户的产生。188bet体育投注
生成有机的SEO流量既不容易也不快速。如果做得正确，从长远来看，它将产生高质量和最有针对性的流量。毕竟，人们访问你的网站是有原因的。瞄准原因，瞄准客户。一旦你测试了这个漏斗，你也可以使用谷歌付费广告。
3 .前景
一旦你能够产生大量的线索，是时候把他们转化为客户了。研究表明，只有2%的销售是在第一次互动后完成的，无论是广告、电话还是网络研讨会。此外，20%点击“立即购买”按钮的人没有完成购买。这意味着这些潜在客户对你的产品感兴趣，但还没有完全说服他们花钱。这是一个决策阶段，客户可能准备购买，但考虑两三种选择。关键是要积极跟踪这样的线索。无论是用第一次的优惠、折扣代码、免运费、特别的价格激励来吸引他们，在这个阶段，你需要与客户进行积极而不突兀的沟通。在这里，带有CTA (Call-To-Action)按钮的后续电子邮件是最合乎逻辑的步骤，也是一种不引人注目的交流形式。推荐信、客户评论、现场演示、网络研讨会、产品比较、定价页面，所有这些都有助于说服已经对你销售的产品感兴趣的客户。
4 .销售
一旦你确定了你的领导，现在是时候采取行动并敲定交易了。在销售漏斗的这个阶段，由客户来行动。他/她购买了你的产品/服务，成为你的最终消费者和受人尊敬的客户。在销售漏斗的行动阶段需要包含的少数几种内容包括-内幕或客户成功技巧，培训网络研讨会和后续的电子邮件活动。在这个阶段也可以使用重新定位。
一旦我们完成了上述阶段，并完成了销售，这并不是结束。忠实客户的建立是一个持续的过程。通过订阅服务为客户提供改进的产品或服务，跟进电子邮件活动，客户成功秘诀，这些都将帮助你产生持续的收入。此外，在客户对你的品牌有了积极的体验之后，他们会通过口碑营销来分享这些体验，从而成为品牌的倡导者。客户支持是你公司最好的客户服务。
结论
创建和优化销售漏斗是数字营销专家的工作。漏斗中每一步的每一个小细节都可能影响转化率。所以，从今天开始建立销售漏斗吧。在竞争激烈的市场中，如果你认真对待营销，你需要现在就开始建立销售漏斗!
点击漏斗专家2021年9月3日
这篇文章真棒!这是迄今为止我发现的关于销售漏斗的最好解释之一。我最喜欢这个博客的结论是“在第一阶段，营销和品牌的目的是通过有针对性的营销活动产生兴趣和建立受众。”
非常感谢楼主的分享!
点击漏斗专家
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Abrtdourb2022年3月7日
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Abrtdourb2022年3月9日
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Abrtdourb2022年3月10日
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Abrtdourb2022年3月12日
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Abrtdourb2022年3月15日
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Abrtdourb2022年3月17日
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Abrtdourb2022年3月17日
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Abrtdourb2022年3月17日
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Abrtdourb2022年3月18日
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Abrtdourb2022年3月18日
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Abrtdourb2022年3月18日
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Abrtdourb2022年3月19日
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Abrtdourb2022年3月19日
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Abrtdourb2022年3月20日
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Abrtdourb2022年3月20日
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Abrtdourb2022年3月20日
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Abrtdourb2022年3月20日
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内容写2022年11月19日
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你可以看这里2022年11月19日
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视频sdk2023年2月3日
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