启动一个房地产项目只是第一步。但你如何获得买家呢?无论是新建还是转售，在房地产中出售一个单元都不是一件容易的事情。但在这里，我们将带您通过步骤，这将帮助您决定房地产市场的先进潜在客户生成策略，将其纳入营销策略，开始寻找潜在客户。
那么，什么是房地产行业的潜在客户?
房地产开发是营销过程中的第一步，目的是激发人们对房地产部门的兴趣，以便找到潜在买家并完成交易。潜在客户开发技术是一个持续的系统化过程，本质上是创造一个话题。
在房地产行业寻找潜在客户的经验法则是，花20%的时间来寻找潜在客户，然后花80%的时间将潜在客户转化为销售。
那么，作为一个B2C的营销人员，什么是最好的和最成熟的渠道来驱动导向，以提高转化率在房地产?房地产行业有什么先进的发展策略?
HubSpot的统计数据显示，与传统的付费营销相比，入站策略产生的潜在客户多54%，我们首先列出这些策略:
1.通过网站首页产生潜在客户
(图片来源:玛戈特·惠特尼)
你网站的登陆应该有一个主要目的-获得潜在买家的电子邮件地址。由于这个页面非常特殊，所以它也被称为压缩页面。保持登录页简单直接。这幅图清楚地说明了首先获取电子邮件地址，其次将潜在客户引导到网站上具有承诺内容的页面。
2.一个有吸引力的网站，内置潜在客户生成工具
一旦你有一个潜在的客户在你的登陆页面，你不希望他/她浏览你的网站吗?房地产网站必须在视觉上具有吸引力，因为客户正在寻求满足他们对住房的基本需求。房地产网站必须有实际的网站图片，施工中的图像，成品，和最新的清单。该网站还可以包括博客页面、推荐页面、社交媒体链接等。188bet体育投注
此外，该网站还可以提供免费乘车前往建筑工地或免费乘车前往开放日等服务，并使用“请求表格”作为获取额外线索的工具。
-下载企业宣传册。
-另一种产生线索的方法是提供免费订阅。免费订阅社区通讯、网络研讨会等。
52%的营销人员使用网络研讨会和研讨会作为产生有针对性的潜在客户的手段。房地产公司可以举办网络研讨会，并将其与他们的内容链接起来。
-根据ReadyTalk的数据，30%-40%的网络研讨会参与者成为了领导者。
3.视频营销的潜在客户
73%的房主表示，他们更有可能与愿意制作视频的房地产经纪人一起买房
-只有4%的中介把房源放到YouTube上。
-视频不仅吸引了2-3倍的访问者，而且访问者在网站上花费的时间也增加了一倍。
此外,
视频的吸引力比图像或书面形式的内容高出236%。
——Facebook视频播放量80亿次平均每天。
房地产视频可能包括
-攻略
-有关物业设施的资料
-开发商/代理商参加的本地活动
-客户访谈/国际建筑师和设计师的访谈
4.SEO增加能见度和网站访问量
搜索引擎优化在房地产开发中发挥着重要作用。大型房地产公司，如塔帕尔建造商，德里和Panchshil Realty，浦那，有强大的搜索引擎优化出现在谷歌的第一页在本地搜索。搜索引擎优化是一个持续的过程，包括建立链接，创建谷歌我的业务资料，设置页面搜索引擎优化信号，管理在线评论，与社交媒体用户互动等元素。188bet体育投注你的网站流量越大，就越有可能产生潜在客户。
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188bet体育投注社交媒体可能不会直接用于出售房产，但它肯定有助于通过参与选择页面、跟进电子邮件和重新定位来建立关系
6.重新定位用户
除了针对你的网站访问者，还有一个额外的工具叫做重新定位。当一个潜在买家出现在你的登陆页面上，但没有进一步行动时，就会使用重新定位。对这类访问者使用重新定位广告可能是个好主意。在Facebook或谷歌上使用重定向广告时，选择自定义受众并设计具有特定目的的广告。重定向广告比新客户有更高的转化率。
7.电子邮件营销
这是另一个用于房地产行业的领先一代的工具。信息丰富的电子邮件很有价值。今天一封有效的电子邮件可能包括
-电子邮件中的视频:Forrester的研究发现，在电子邮件中包含视频可以提高200-300%的点击率。
CTA:给CTA发一封电子邮件(比如，现在就打电话，预约今天的观看，等等)有助于产生和培养领先优势。
8.其他传统的潜在客户开发方法仍然盛行于房地产业
-参与社区活动有助于吸引人们对你的业务的关注，为社区提供价值，也可以与潜在客户直接交易。在许多社区活动中，你可以在收集潜在客户联系方式的同时赠送免费礼物。
- - - - - -客户服务:如果潜在客户来到您的办公室或施工现场，绝对有必要立即向他/她提供有关项目的每一个细节。让他们对办公室或网站进行个性化的参观，有助于与客户建立融洽的关系。
结论:大多数人一生只买一次房子。这意味着回头客的销量相差甚远。因此，每一个房地产龙头都是宝贵的。这些先进的房地产市场潜在客户生成策略将帮助您生成潜在客户，但请记住下一步是跟进。
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