谈他作为广告科技企业家的努力、行业洞察等:对Digitalks创始人莫希特·贾恩的采访
Mohit耆那教徒的他在广告技术领域工作了十多年，担任过各种职务，最近是他自己的企业——迪拜Digitalks的创始人和首席顾问。他对数据分析充满热情，尤其对技术与营销相结合的无限可能性充满热情。在过去的15年里，他一直专注于数字广告和数据，并与中东和北非地区一些最大和最聪明的代理商合作。
今天，他与我们分享了他的想法和见解，不仅是关于广告技术的最新发展，还有他作为一个企业家的努力Digitalks．
莫希特，首先，请告诉我们，是什么促使你从已有的职业生涯跨越到创办自己的企业Digitalks?
在我的职业生涯中，我只是喜欢与这些机构合作，这就是我学到的技能，这些技能使我成为现在的我，但在某种程度上，工作变得相当重复，一遍又一遍地处理类似的挑战，巨大的工作压力和14 - 16个小时的工作日正在影响工作与生活的平衡。最重要的是，我无法发展新的技能来跟上行业的步伐。就在那时，我决定迈出这一步，掌控局面。我很高兴我在正确的时间做出了这个决定。
你们打算利用数码产品挖掘哪些看不见的机会?
我不知道什么是看不见的，但我试着把Digitalks定位在一个介于营销和IT之间的世界，即广告技术。我认为我们是“技术营销人员”，我们了解营销传播如何在数字世界中取得成功，我们可以同时编码，并在数据的帮助下将两个世界联系在一起，这就是为什么我们称自己为“数据耳语者”。
说到广告技术，你最近最激动和关注的是什么?你可以为每一个例子举出一个例子。
坦率地说，我更关心的是广告商如何利用现有的广告技术。
广告公司很擅长用大数据、人工智能、深度学习、机器学习等词语来宣传广告，分享令人难以置信的美好故事，但他们在解决广告技术的基础和最基本的问题上却惨败。如果他们一开始就能正确地使用Excel和Google Analytics来充分发挥他们的潜力，我会非常高兴。
与营销预算相比，今天的广告商对数据的重视程度或预算有多高?他们是否为数据单独分配了预算(类似于营销预算)?
如今的真实情况是，与数据相关的项目预算来自整体营销预算。不幸的是，在我们运营的地区，没有多少广告商专门为数据工作预留预算，但情况正在迅速变化。企业寻求更多的问责制，这只能通过数据来衡量，所以情况已经在发生变化。我相信，2019冠状病毒病大流行将进一步加强这方面的预算。
DMP对于所有在多个平台上花费预算的广告商来说都是强制性的吗?对于中小型广告商来说，这不是一件昂贵的事情吗?
DMP是一项企业技术，绝对不适合中小企业。在我看来，DMP是一种垂死的技术，它受到了来自谷歌和Facebook的围墙花园、浏览器与cookie的战争、GDPR和类似法律的严重影响，最重要的是，它正在死亡，因为DMP广告技术公司在很大程度上过度销售和向广告商收取过高的费用，然后他们在交付业务结果方面惨败。
营销人员经常混淆DMP和CDP。你能简单说明两者的区别吗?广告商应该先选择哪一个?
对于不熟悉这些平台的人来说，这两个术语可能会让他们感到困惑。这种困惑是可以理解的，因为这两种技术都声称可以通过数字渠道收集、统一、细分和激活客户数据。简单来说，把DMP想象成一个大数据库，收集你的潜在客户和客户的可寻址“cookie”，并提供将这些数据推送到外部激活平台的能力，这样你就可以用正确的信息联系到他们，无论他们在哪里，或者使用这些数据来个性化他们在你的网站或应用程序上的体验。另一方面,认为CDP“数据管”通过自己的客户数据到多个地方根据用例如当有人在你的网站上填满铅形式您想要发送数据到CRM,您的电子邮件营销供应商,您的短信供应商,谷歌和Facebook的你的世界,这样你也可以针对这些用户在线,然后触发工作流联系中心在印度的合作伙伴,这样他们就可以安排与你的电话销售团队。
你对谷歌在chrome中禁用第三方cookie有什么看法?它将如何影响广告的数据产业?
它意味着蜜月结束了一些公司和它将影响听众的大小可用在DSP基于兴趣和亲和力不过是最大的预算要谷歌,Facebook,亚马逊和吸附等新的社会渠道和TikTok——这些人建造了他们自己的公司数据所以我相信没有什么会改变他们会找到一个方法但是对于消费者来说它意味着更多的“隐私”。我认为这是谷歌的一个非常聪明的举动，因为他们在向世界宣布这一变化之前就已经做好了应对这种情况的准备。他们也给了自己2年的期限。cookie在网络上跟踪消费者，但当这条规则应用于移动应用程序时，情况会发生真正的变化，在移动应用程序中，cookie不存在，胶水是消费者的设备ID，这是比cookie更强大的数据。看看未来将如何在这方面展开，将是一件有趣的事情。
广告商是否应该继续从dmp那里购买第三方数据，用于他们的程序化广告?为这些数据花费额外的钱真的值得吗?
这取决于你的目标是什么。如果你是CPG广告主，想要获得大众的关注，那么这3个理查德·道金斯派对数据集可能很有用，但如果你是一个业绩驱动型的广告商，那么根据我的经验，这3个数据集理查德·道金斯党派数据集并没有带来他们想要的结果。从DMP或通过DSP购买的3P数据或多或少是相同的，但DMP的数据量基于3理查德·道金斯政党数据可能更高，具体取决于该部分的配置方式。
回到你的公司Digitalks，你计划如何增加你的垂直业务和整体业务?在卡牌方面有什么扩展计划吗?
我们是一家人才驱动型企业，对我们来说，扩张意味着更大的团队规模。许多公司更喜欢“快速招聘”的方法，但这不是我的风格。
我不太关心业务，因为如果你知道你在做什么，那里有太多的工作。此外，我不希望我或我的团队最终每天工作18个小时。
对于那些希望围绕数据科学建立自己职业生涯的年轻数字广告专业人士，您有什么建议?你有什么特别的课程或教育可以推荐给他们来提高他们的技能吗?
我认为，我给进入数据世界的年轻专业人士的第一个建议是，了解他们想从哪里开始。我看到了三大类
- 那些专注于数据收集、会编码、会构建数据管道、会构建数据湖、会使用api等的人
- 这些人可以将这些数据以报告、仪表板、分析等形式呈现出来
- 这些人可以将这些数据应用到机器学习、人工智能、统计建模等领域。
在某些时候，当你同时从事多个项目时，界限变得模糊，你开始自然而然地学习核心关注领域之外的技能。一旦你确定了你想从哪里开始，然后选择你选择的课程。有这么多的供应商，有太多的选择和令人困惑的选择。Coursera, Code Academy, EDX, Udacity, Udemy, Data Camp, Pluralsight等等等等。然而，比起我强烈推荐CXL.com，那些对开发技能更感兴趣的人更关注数字广告和周围生态系统。在所有情况下，新人应该首先开始使用谷歌、IBM、哈佛、Coursera和其他技术提供商提供的免费培训课程，这些课程提供与他们的平台相关的特定培训。
最后一个问题-在这个前所未有的冠状病毒阶段，品牌对他们的营销策略和支出变得保守。你认为这将如何影响整个数字广告行业?数据在帮助营销人员渡过难关方面发挥作用吗?
衡量每一美元支出的需求总是至关重要的，但现在由于冠状病毒的情况，这种需求正处于顶峰。数据已经发挥了巨大的作用，并将继续发挥作用，为广告商带来这种清晰度。广告预算已经转向在线，但我认为冠状病毒将像喷气燃料一样起作用，将加速所有错过的广告商的旅程，也将推动更多的资金从线下渠道流向在线渠道。
越来越多的消费者将上网，因此需求和供应都将增加，但我认为品牌将更多地在绩效活动上花费，而不仅仅是品牌活动。品牌与表现之间的正确组合将决定品牌广告预算的成败。数据将继续激增，广告商如何利用这些数据将是成功品牌与普通品牌之间的唯一区别。
