图片来源-莫莉·克拉克
企业对企业，即企业对企业B2B业务是两家公司之间的在线业务，而不是公司和个人客户之间的业务。目标受众更加集中和明确，需要在战略基础上进行接触。
因此，为了达到B2B受众，公司需要在质量上建立持续的努力在线开发潜在客户。
你的B2B战略的潜在客户应该在确定哪种组合最适合您的公司/产品后得出。
如何瞄准B2B潜在客户?
以下是电子邮件，社交和博客三个主要类别下的7种方法，以及一个强大的登陆页面，将帮助您生成有效的B2B线索
- 电子邮件
的电子邮件数量全球用户有38亿，预计到2022年将达到43亿。45%的B2B营销人员电子邮件营销是最有效的数字营销渠道。
这里有一些事情要记住，以产生B2B的电子邮件营销:
- 优化移动设备的电子邮件活动
- 由于CTA增加了371%的点击量和1617%的销售额(根据Wordstream)，包括号召行动
3一封精心策划的针对特定行业的电子邮件，加上强大的主题行，被打开的几率会高出39%
- 当发件人在邮件中包含完整的地址和联系方式时，真实性和可靠性更高。此外，将联系方式中的标志链接到公司网站也有助于提供额外的链接。
- 提供产品清单和其他有用的信息，以引起买家的兴趣。
- 至少发送一到两封后续邮件，以增加你的邮件被阅读的机会。
7包括取消订阅链接，以帮助改善您的邮件列表。
- 脸谱网
Facebook作为一188bet体育投注个拥有15亿用户的社交媒体平台，其重要性正在不断上升，成为B2B公司有效的潜在客户发掘工具。不要以直接销售为目标，而是通过引导广告与受众建立联系，回答他们的问题并建立你的品牌。有趣的17%的Facebook用户关注品牌/公司．像facebook定制受众定位(与现有客户相似的人)进一步有助于将线索的质量提高40%。
- 推特
Twitter拥有1.26亿用户，通过使用相关的标签或关键字，可以帮助你与合适的人接触。B2B业务也可以利用Twitter Lead Gen卡，在一条推文中直接生成线索。它提供了Twitter名，他/她的用户名和他/她的电子邮件地址卡，这可以成为一个有用的线索。
(有趣的是:
- - - - - -据说，66%的营销人员每周只需6个小时就能看到产生铅的好处通过社交媒188bet体育投注体．
—像Twitch这样的新平台也在拥挤的B2B潜在客户生成领域占据一席之地。T该公司(2014年被亚马逊收购)在流媒体平台上的品牌广告数量正在增长。现在是时候尝试他们新的游戏内置动作广告格式了。
- 你管
视频已经成为一种备受追捧的工具，无论是用于放松、获取信息、娱乐、商务还是任何东西。今天15亿播放量来自“X一代”。YouTube是全球第二大搜索引擎，在B2B营销人员最具价值的社交媒体平台中排名第四(仅次于Facebook、LinkedIn和Twitter)。188bet体育投注近50%的B2B技术买家在观看视频后受到影响，购买了产品或服务。这还不足以登上YouTube平台吗?
- 博客
具有可操作的技巧、解决问题的方法、改进的想法、技术改进和经过验证的技巧的博客是最有效的B2B领先生产者。一个高质量，充分研究的博客SEO关键字是增加页面浏览量和潜在线索的可靠方法。根据统计，今天81%的企业我相信博客对于创造商机至关重要
- 白皮书
1 / 2的B2B营销人员现在已经开始使用白皮书来产生潜在客户。另一种形式的内容，白皮书是由专家在其专业领域撰写的技术文件。业内人士已经开始信任这些白皮书，因为它们是权威的，帮助回答读者的问题，让问题更容易解决，或者只是推动一个决定。诀窍在于将内容隐藏在网页表单后面，这样你就可以在用户访问之前获取联系信息。
- 着陆页
B2B登录页面本质上被称为“领先捕获页面”，是一种数字握手。战略的重要性着陆页随着68%的B2B企业用这种方法来获取领导．它不仅仅是关于我们/公司的页面。金宝搏188最新地址事实上，一个设计良好的登陆页面可以获得5-15%的转化率。
所以对于B2B的潜在客户，你的登录页必须，
- 堵住出口
- 有一个表格来填写非常基本的信息-例如“填写您的电子邮件免费试用”。
3提供访问者正在搜索的内容
结论:作为一家公司，有必要出现在不同的平台上，并进行试验，以达到获得最大B2B线索的最佳组合/方式。引导策略是一项持续的努力。“产生潜在客户”进一步需要“培养潜在客户”，将潜在客户转化为销售。首先，如果不产生潜在客户，客户数量就会减少，最终销量甚至会更低。85%的B2B营销人员认为潜在客户是他们的目标挑战# 1不要成为他们中的一员。
Abertdourb2022年3月5日
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