营销领域非常广阔，营销人员越来越发现很难在人群中立足。大大小小的公司在社交媒体上发布帖子，增强他们的网站，博客，并有效188bet体育投注地向新的前景推广他们的内容。有如此多的信息可用，对于一家公司来说，让人们阅读这些内容是一项挑战。

好吧，为了抓住读者的眼球，营销人员需要展示产品和服务的价值，而不仅仅是说说而已。这意味着不要只是炒作你的公司或产品，而是以广告的形式分享你的客户对你的产品的真实体验案例研究．

案例研究需要时间和金钱，但结果可能是巨大的。

为什么案例研究如此重要?

每个企业都有自己的营销材料，如宣传册或销售手册，用于促销和销售。但这足以促成销售吗?其实不是!

你知道案例研究比任何传统的销售资料都更有效吗?为什么?下面就是:

根据Ascend 2调查， 60%的营销影响者更喜欢案例研究，因为这是目标受众最信任的内容类型。

图片来源:销售图表

案例研究讲述的是你的产品和公司的故事。它没有得到充分优化，但完全有效。俗话说:“一图胜千言”，同样的逻辑也适用于销售和营销。你讲述你的品牌故事，编织图片，唤起情感和逻辑。

人们联系故事和案例研究是一个适当的营销工具，以提高你的转换和增加你的销售。当你发布的内容是一个案例研究时，你强调的是你用你的产品或服务解决的一个特定问题。他们只是对你的品牌的评价。

的研究内容营销研究所，案例研究是营销人员第二大首选的B2B内容营销工具，也是B2B营销人员使用的前三种有效内容类型之一。因此，一个精心设计的案例研究应该在阅读或阅读后，从潜在目标那里强调“这正是我们想要的”。

案例研究是灵活的，没有单一的格式可循。你可以选择任何类型来展示你的事实和观察:

1. 1. 视频:一个互动形式的前景，你采访客户谁分享他们的故事。
   2. 博客:以博客的形式发表你写的案例。
   3. 电子书:一本用于书写长篇案例故事的电子书。
   4. 信息图:耗时，但视觉上吸引人，以精确的方式共享信息。你可以在社交媒体上轻松分享。188bet体育投注
   5. pdf文件:专业和易于阅读的格式，详细的信息和事实。你可以用电子邮件发给你的潜在客户。

为什么你的业务需要案例研究?

在清楚地了解案例研究的价值之后，让我们了解案例研究对您的企业增加网站转化率和直接推动销售的好处。

1.品牌定位为市场权威

案例研究建立在有实际结论的事实和统计数据的前提上。因此，用研究过的数字和事实记录案例研究有助于你将你的品牌定位为行业权威。

不管你是从事软件服务还是披萨外卖业务。重要的是烘焙和递送的披萨数量或下载的软件数量，因为这些事实和数据将帮助你成为行业的市场领导者。发表富有洞察力的案例研究将帮助你成为一个思想领袖和你所在领域的第一个优势推动者。

例如，在App Annie案例分析它帮助FDG Entertainment进行数据聚合，并将他们所有的应用程序和广告平台集中在一个仪表板上。因此，广告收入比前一年增长了50%。

一个知名品牌的案例研究也会提升你的品牌价值。

2.目标细分市场

所谓利基，我们指的是特定的目标/前景。如果你的案例研究是精心设计的，它就不会模糊或笼统。

公司可能有广泛的服务和产品。188金宝慱真人亚洲体育关于它的一般信息可能适合于你的网页来展示产品或服务的数组，但有效的案例研究应该是具体的，符合你的产品提供的目标，满足你的目标市场。188金宝慱真人亚洲体育

超级最高机密为拳头游戏公司设计并开发了每一个新角色。这款游戏获得了巨大的成功，在短时间内获得了数百万的点击量。这是一个典型的例子，说明该公司对游戏行业的目标前景有着完美的推销。

3.关注前景

大多数公司只关注他们的产品和服务、使命和愿景以及成就。188金宝慱真人亚洲体育这一切都是关于他们和其他公司一样，而不是他们的前景。

然而，案例研究的动机是利用您的专业知识、资源和努力为客户的问题提供最佳解决方案。在你做出任何购买决定之前，它可以回答你的潜在客户的问题“你能为我做什么”。

一个精心设计的案例研究可以触及不同的前景或人物。例如，您的公司为一家制造公司生产一种输送系统。该项目总体上是成功的，您可以编写一个案例研究，该案例研究与参与设备购买决策过程的不同人员相关。

• 运营经理:案例研究将重点关注设备的无缝工作，与现有设备的连接，以及易于维护。
• 财务总监:案例研究将集中在财务方面，包括成本，生产力，可行性等
• 案例研究将集中在设备如何使特色客户具有竞争优势，提高生产力和技术升级。

在B2B营销中，有几个人(特别是在高资本投资中)参与寻找特定于角色的信息来考虑选择。

4.188bet体育投注社交媒体证明

在这个数字时代，消费者需要更多的证据才能被说服。

在早期，一份销售副本足以说服客户购买产品。如果广告说这件羊毛衫比竞争对手的更保暖，顾客就会按表面价值买它。

如今，随着科技的进步和社交媒体的发展，时代已经发生了变化，消费者在购买之前有更多的机会以闪电般的速度找到有关产品的信息。188bet体育投注

因此，同行评审和产品评审是非常重要的。92%的在线消费者在做出购买决定之前阅读产品评论，大多数购物者会阅读1到6条产品评论(见图表)

图片来源:Bizrate Insights

5.独立于线上和线下销售材料的案例研究

你可能有不同的销售材料，如小册子，网站，客户组合，或样品，这取决于性质和类型的业务。

但你和竞争对手的前景还不确定?接下来要做什么?

展示你的案例研究。它可以说服潜在客户，并将其转化为想要购买你产品的潜在客户。在你的网站和其他社交媒体平台上展示案例研究，以吸引更多的眼球。188bet体育投注

要记住的一个关键点是，在任何销售会议或后续电话之后，将你的案例研究的pdf文件发送给潜在客户，对于一笔高价值的交易，亲自展示。

最大化你的销售转化率

案例研究非常耗时，根据数据、流程和格式的不同，可能需要几周或几个月的时间来开发。这也可能是一件昂贵的事情。

话虽如此，仅仅创建和发布数据是不够的，但要获得高回报和销售转化，请确保读者进入你的销售漏斗，并转化为你的客户。

哈佛商业评论他在一项对买家和内容之间3400万次互动的研究中发现，案例研究的完成率为83%，比任何类型的营销内容都要高几个数量级。因此，案例研究是一种非常有效的营销工具，通常被用作B2B销售的证明。案例研究是品牌信誉的建设者。