交易柜台收入翻倍,CTV带动收益
数字广告公司Trade Desk公布第二季度收入为2.8亿美元,同比增长率为101%。增长速度受到强劲增长的推动连接电视(CTV)。它的收入是收益的主要部分。在周一的财报电话会议上,The Trade Desk的创始人兼首席执行官杰夫•格林表示:
“我们的平台上有近1万个CTV广告客户,比去年增长了50%以上。”
他进一步补充说,到2021年上半年,品牌在其平台上花费超过100万美元的CTV已经同比翻了一番。CTV是增长最快的频道,在总收入中所占的比例也在不断增长。它完全由客户以内容订阅的形式驱动。在大流行期间,它的供应达到了顶峰。格林说,
“我们经常对广告商说的一件事是,六个月前你对CTV的规模和覆盖范围的看法已经发生了巨大变化。”
广告客户对互联电视领域的需求不断增长,尤其是对优质广告库存的需求,为该公司带来了强劲的收入。广告客户行为的转变正在扰乱传统的电视购买广告——品牌商甚至在商业广告发布之前就提前承诺在电视广告库存上投入资金。广告商正在向数字电视转型,这为广告定位提供了灵活性和数据。这家广告科技公司正在充当CTV平台的信息交换中心,向数字买家提供广告库存,并与YouTube、Hulu、Roku等公司直接竞争。Trade Desk正在从mondelsamz和Ford等品牌那里抢广告钱。格林还提到一个食品巨头品牌将四分之一的线性电视预算转移到CTV。
“我们看到许多品牌将电视预算转向数据驱动的精准CTV。”
另一方面,Trade Desk将自己定位为围墙花园的替代品,并推出了新的广告购买界面Solimar最近。Trade Desk正试图开发一种开放的程序化方法,让广告商可以访问受众ID,并将数据导出到自己的数据库中。与此同时,围墙花园不允许提取数据并限制跨平台的数据共享。
许多广播公司都是统一ID 2.0 (UID2)标准的早期采用者,这是第三方cookie的替代品。据《广告周刊》报道,最近几周,Interpublic集团与宏盟传媒集团和阳狮集团一起加入了支持UID2的名单。格林看好消费者愿意用数据交换品牌的更多信息。
在电话会议上,Trade Desk强调了决定未来增长的两个关键因素——CTV的崛起及其数据政策。为了最大限度地减少浪费,广告商将多达四分之一的媒体预算转移到CTV,这只是一个开始。
Trade Desk预计第三季度收入至少为2.82亿美元。
随着广告技术收入下降,出版商正在寻找新的收入来源
在过去的两年里,广告科技行业一直处于不稳定的状态,负债累累。对于主要的技术供应商来说,这也是一个具有挑战性的局面。其中许多公司都是初创企业,杠杆率很高,或者希望很快上市。
COVID-19大流行只会使情况恶化,目前,企业只能勉强度日。出版商担心,两年的收入增长将会结束。
随着视频内容的过度消费,付费广告投放也在减少。出版商还担心会遇到来自广告交易平台和第三方收入来源的支付不确定性。
联合首席执行官Rotem Shaul专题该公司由Interpublic Group和Universal McCann拥有并支持。与Digiday分享了出版商的担忧,并表示,
“与我们合作的发行商都把安全放在首位。”
因此,发行商正在迅速寻找新的、稳定的广告格式和跨平台的广告计划,以继续获得额外的收入来源,并减少对一种广告格式的依赖。新的广告格式包括原生、显示、视频广告内容和滚动视频,为新的机会让路。发行商也在利用这段隔离时间来改进和更新程序化系统——页面加载速度、更新广告技术堆栈以及更新销售团队的最新进展。
首席执行官Roetm Shaul补充说,随着消费的增加,发行商应该尽其所能,与那些在危机后仍能继续发展的公司合作。他们应该寻找新的方法来分散他们的广告技术投资组合。
在经济紧缩之前,所有这些都更容易与供应商进行实验,因为他们有自由和金钱来测试和确定最佳解决方案。目前,关注的焦点是低薪或无薪的现金流,这给管理者带来了带来收入的压力。
在经济低迷的情况下,这将导致恶性循环。发行商会犹豫是否给小供应商机会,因为他们害怕被拖欠报酬,或者被迫更换广告技术。有了这些担忧,发行商会离开小公司,他们会损失更多的钱和业务,最终导致破产或关闭。这将增加与小型供应商合作以及发行商转向大型供应商的担忧。
出版商的现状
根据Digi Day,扫罗说,“出版商正疯狂地将业务转移到谷歌(Google)、威瑞森(Verizon)和其他大公司等避风港。”公司可能不会提供最好的交易,但在付款方面没有不确定性。
不过,也有Freewheel (Comcast旗下)、SpotX (RTL旗下)或Primis等供应商可以提供类似级别的稳定性。他们有能力提供有吸引力的交易,并保持收入流的完整。
再一次,Shaul对DigiDay说,在Primis,所有的出版商都想听到在这个不确定时期的安全问题。他补充说,
“就连我们也感受到了发行商的担忧。幸运的是,他们确实把我们归类为一家大公司,因为我们是IPG的一部分,一旦他们看到IPG的字母,知道他们会支持我们,他们就放松了。”
这个不可预测的时代将教会我们新的知识。为了获得新的收入来源,他们设立了新的广告项目。对于广告技术和出版商来说,这些稳定和创新的新做法将被发扬光大。收入拮据的发行商和供应商将稳定下来,然后维持下去,再一次发展壮大。所有这些重要的经验教训将为他们未来的关系和活动奠定新的基础,并为双方(供应商和发行商)创造更强大的业务。
Snap 2020年第一季度报告:用户和收入增加,广告支出下降
热门社交媒体平台Snapchat的母公司Snap Inc.在其2020年第一季度财报中报188bet体育投注告称,尽管人们对冠状病毒大流行的担忧日益加剧,但用户和收入均出现强劲增长,但广告支出有所下降。
冠状病毒尚未对收入产生负面影响
该公司公布第一季度收入同比增长44%,达到4.62亿美元,股价上涨近20%。这是一个比预期好得多的表现。广告支出在1月和2月增长了58%,在3月(当时疫情迅速蔓延)降至约25%,前两个月的增长帮助本季度结束。
首席财务官德里克·安德森在Snap的财报电话会议上表示,
“对我们的许多广告合作伙伴来说,经济环境变得具有挑战性。”
该公司以全球经济危机带来的不确定性为由,没有公布第二季度业绩指引,但出人意料地公布了4月第一周的收入增长数据。Snapchat上的广告客户组合贡献了第一季度的业绩,并将在第二季度继续发挥作用。与Facebook和Instagram不同,Snapchat有一些小型商业广告客户,但许多大型广告客户已准备好定期签约。
Snapchat首席执行官埃文·斯皮格尔在一份声明中表示,
“我们很感激有机会在这个困难时期为我们的社区和合作伙伴服务。”他补充说“Snapchat帮助人们在身体分离的时候与朋友和家人保持密切联系,我为我们的团队在这段时间克服了在家工作的许多挑战而感到自豪,同时我们继续发展我们的业务并支持那些受COVID-19影响的人。”
用户增长强劲,用户粘性增加
今年第一季度,Snapchat在所有地区以及Android和iOS平台上的日活跃用户(DAV)达到2.29亿。这比去年增加了20%。
Snapchat用户增长的分化令人担忧。Snapchat在北美增加了200万用户,这是最赚钱的市场,但大部分增长来自“世界其他地区”。Snapchat在印度市场取得了显著增长,因为它改进了其安卓应用程序,这是“世界其他地区”类别的主要贡献者。
然而,Snap更倾向于推动美国增长的关键机会领域,因为它的每用户收入将增加3.5倍。
此外,由于冠状病毒,人们花在Snapchat上的时间也增加了。该公司首席执行官埃文•斯皮格尔(Evan Spiegel)报告称,3月最后一周的平均时间比1月最后一周增加了20%以上。另一方面,像英国、法国这样的市场增长了30%以上。
移动app Annie’s调查结果指出,与2019年第四季度相比,2020年3月1日至14日,韩国每位用户在Snapchat上的平均时间增长了54%。意大利增长了36%,日本增长了23%。
此外,这次大流行增加了人们在Snapchat上与朋友和家人的交流,与1月最后一周相比,3月最后一周增长了30%以上,而在其他一些地区,这一数字增长了50%以上。
游戏、电视、聊天、电话是团队参与的其他亮点。
Snapchatters正在观看Snap的优质内容中心“发现”2020年第一季度同比增长35%,这意味着本季度观看节目的总时间增加了一倍多。该公司还提到聘请Hulu广告销售高级副总裁彼得•内勒。
首席商务官杰里米·戈尔曼表示:
“随着电视预算向数字电视的转移,它们转向了具有与线性电视相同优势的地方,我们多年来一直在这些方面进行投资。彼得只是这一战略的最新投资。”
Snap也推出了应用程序的故事-将其热门故事功能引入该应用程序全球五款新的Snap游戏。通过视频会议和直播与朋友和家人联系,Snap的每日下载量增长了30多倍快照相机,一个桌面应用程序这使得人们可以为他们使用的任何视频服务添加镜头。此外,它还增加了120多个合作伙伴应用程序集成拍装备,每月使用snapchat的人数比2019年第四季度增长了75%。
直接反应广告预算占收入的一半。
Snap继续加大对直接回应广告客户的投入,尤其是在游戏、家庭娱乐、CPG和电子商务领域。直接回应广告目前占Snap收入的一半以上。
一类媒体指出,
“在短期内,我们正在转移销售资源,并提前一些直接响应的投资,以更好地服务于在此期间试图接触我们受众的广告商。例如,我们可以帮助电影工作室转向数字发行,为他们提供一套产品,旨在通过动态和灵活的发行窗口跟踪影片。我们也看到许多大品牌做了很多重要的事情来帮助他们的社区和更广阔的世界,我们正在帮助这些品牌以一种深思熟虑和平易近人的方式向我们的受众传达他们的努力,激励其他人产生积极的影响。”
Snapchat最近与环球影业合作宣传这部动画电影“巨魔世界巡演”将巨魔AR面具数字化地融入其中快速相机附加一个功能,获得重要的动力因为越来越多的人在家工作。
过去几年,Snap非常努力地建立了测量能力和广告产品,以吸引直接广告商,结果两年内广告总收入几乎翻了一番。
那么,Snap是如何做到这一点的呢?Snap引入了转化优化竞价——允许广告商优化他们的销售或应用安装标准,转化跟踪广告像素,以及改进的广告定位功能。这吸引了已经从其他平台购买这些类型的广告客户。
Snap一直专注于提供独特的广告产品,如增强现实平台和简单的自助广告平台。
首席商务官杰里米·戈尔曼表示:
”广告商正在寻找一种方法,让一美元走得更远。“我们有有效的定价,我们是为他们寻找的用户获得ROAS的好地方。”
对Snap的品牌广告商来说,也有一些好处。与2019年相比,该公司2020年的预支资金增加了一倍。Snap正在利用其创意服务帮助品牌发布与COVID-1188金宝慱真人亚洲体育9相关的公益广告,比如阿迪达斯鼓励英国和德国各地人们呆在家里的过滤器,点击量超过1400万次。
Snap在吸引年轻用户方面有很大的潜力和能力。尽管2020年剩下的一年前景黯淡,但Snap似乎更加稳定,对广告商和合作伙伴来说也是一个有吸引力的平台。如果Snap能够在地理上扩大其市场吸引力,它将在COVID-19之外处于有利地位。